В производственную компанию Макошь требуется Руководитель B2B-продаж.
Макошь — российская производственная компания, развивающая проект полного цикла глубокой переработки семян технической конопли. Производственный комплекс расположен в ОЭЗ «Узловая» (Тульская область). Компания выпускает линейку пищевых ингредиентов для B2B- и B2C-рынка: очищенные ядра конопли, ядра в глазури, пасты, масло холодного отжима, белковую муку, клетчатку и протеин.
Преимущество компании — собственное производство, контроль качества, развитие продуктовой линейки и ориентация на промышленный рынок пищевых ингредиентов.
Ищут руководителя, который сможет построить системную функцию продаж, усилить коммерческий блок и превратить текущий потенциал компании в устойчивый рост выручки.
Почему эта роль интересна:
Это позиция для сильного руководителя-практика, который хочет не просто управлять действующей командой, а создать и масштабировать коммерческую систему в производственной компании с реальным продуктом.
Роль предполагает высокий уровень влияния на бизнес: участие в выборе каналов, формировании структуры отдела, развитии ключевых клиентов и выстраивании процессов продаж.
Ключевые задачи:
Построение функции B2B-продаж:
- Выстроить отдел продаж с нуля или существенно усилить существующую систему
- Определить структуру команды, профиль сотрудников, зоны ответственности
- Участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров
- Внедрить и настроить CRM, воронку продаж, отчётность и KPI
Разработка и реализация коммерческой стратегии:
- Определить приоритетные каналы продаж
- Сфокусироваться на B2B-направлении: пищевые производства, производители ингредиентов, дистрибьюторы
- Оценить потенциал каналов, сформировать план действий, цели и экономику продаж
- Обеспечить управляемый рост выручки и маржинальности
Личное развитие ключевых клиентов:
- Лично вести стратегически важные переговоры
- Развивать продажи пищевым производствам: кондитерские, хлебопекарные, молочные, мясоперерабатывающие предприятия, производители спортивного питания, снеков и функциональных продуктов
- Организовывать процесс работы с образцами, тестированием, согласованием спецификаций и выходом в контракт
- Выстраивать работу с дистрибьюторами и партнёрами
Развитие коммерческой инфраструктуры:
- Вместе с маркетингом усиливать лидогенерацию и конверсию сайта
- Формировать коммерческие материалы, презентации, аргументацию по продукту и рынку
- Передавать в производство и R&D обратную связь от клиентов по продукту, упаковке и форматам применения
Подготовка к развитию новых направлений:
- Участвовать в оценке экспортного потенциала
- При наличии релевантного опыта — подключаться к запуску экспортных продаж и развитию новых рынков
Кого ищут:
Нужен руководитель-практик, который умеет сочетать стратегическое мышление и личную вовлечённость в продажи.
Обязательно:
- Опыт в роли руководителя отдела продаж / Head of Sales / коммерческого руководителя от 5 лет
- Опыт работы в компаниях-производителях: пищевая промышленность, пищевые ингредиенты, FMCG, функциональное питание или близкие категории
- Успешный опыт построения или глубокой перестройки отдела продаж
- Понимание специфики B2B-продаж пищевым производствам
- Опыт управления воронкой продаж, CRM, аналитикой и системой KPI
- Опыт найма, развития и управления командой
- Готовность лично включаться в ключевые сделки и переговоры
- Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат и зрелая управленческая позиция
Будет преимуществом
- Опыт продаж пищевых ингредиентов в B2B
- Опыт вывода продукции в дистрибьюторский или сетевой канал
- Опыт ВЭД / экспортных продаж
- Английский язык от Upper-Intermediate
- Знание рынка ЗОЖ, функционального питания, растительного белка и смежных категорий
- Наработанные контакты в пищевой индустрии
Компания предлагает:
- Оклад 250 000–300 000 ₽
- Квартальную бонусную систему, привязанную к результату отдела
- При выполнении плана на 100% — совокупный доход от 400 000 ₽ в месяц в среднем
- При перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше
- Прозрачные правила мотивации без скрытых условий
- Оформление по ТК РФ
- Современный офис в Москве, рядом с м. Ленинский проспект
- Короткую дистанцию до принятия решений
- Реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса
- Командировки на производство и отраслевые мероприятия за счёт компании
- Возможность в перспективе расширить зону ответственности до уровня коммерческого директора
Важно:
Продукция компании производится из сертифицированных сортов технической конопли, разрешённых к использованию на территории РФ, и сопровождается необходимой документацией для обращения на внутреннем рынке и для экспортных поставок.