В издательскую группу Альпина требуется Руководитель B2B-продаж.
Издательская группа Альпина была основана в 1998 году. В ее состав входят издательства Альпина Паблишер, Альпина нон-фикшн, Альпина PRO, Альпина.Проза, Альпина.Дети и цифровое подразделение Alpina Digital. Также в издательскую группу входит основанная в 2019 году компания Альпiна Паблiшер (Украина)./
Alpina Digital - цифровой центр издательской группы Альпина.
Подразделение управляет интернет-магазином Альпина.Книги, занимается производством цифровых и аудиоверсий книг для собственных (приложение Альпина.Книги для iOS и Android) и внешних площадок (ЛитРес, Google Play, Bookmate, Storytel, Amazon и др.), а также обеспечивает работу корпоративной библиотеки Alpina Digital.
О продуктах:
- Корпоративная библиотека Alpina Digital - современный инструмент развития и обучения сотрудников и самая полная коллекция книг, аудиокниг, саммари, курсов, видео, тестов по бизнесу и саморазвитию на русском языке. Продукт поддерживает и развивает внутренняя команда профессиональных разработчиков
- Библиотека саммари getAbstract
- Образовательная платформа
- Курсы, вебинары и другие образовательные продукты
Какие задачи предстоит решать:
- Руководить отделом продаж (в подчинении 10 человек: менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры, координаторы)
- Анализировать рынок и конкурентное окружение
- Определять точки роста и разрабатывать план развития корпоративных продаж совместно с коллегами и собственниками бизнеса
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами, повышать лояльность клиентов и выручку от них, расширять список ключевых клиентов
- Осуществлять средне- и краткосрочное планирование мероприятий по развитию отдела и увеличению продаж в России и странах СНГ, выстраивать агентскую сеть
- Расширять клиентскую базу: обеспечивать активные продажи, организовывать работу с входящими запросами, осуществлять повторные и дополнительные продажи действующим клиентам
- Проводить презентации для существующих и потенциальных клиентов
- Развивать команду: нанимать новых сотрудников (при необходимости) вместе с командой рекрутеров, сопровождать обучение и адаптацию новых сотрудников совместно с коллегами
- Контролировать выполнение менеджерами регламентов работы с CRM-системой, отчетности, работы с лидами/клиентами на всех этапах
- Поддерживать высокий уровень сотрудничества с другими структурными подразделениями компании (маркетинг, команда разработки, отдел контента, бизнес-юниты издательской группы)
Что ждут от кандидата:
- Опыт корпоративных продаж образовательных или IT-продуктов
- Навыки продаж и знания технологий продаж
- Навыки ведения личных переговоров с клиентами, в т.ч. на высшем уровне
- Опыт лидирования функции продаж, наставничества
- Активность, коммуникабельность, ответственность, высокую работоспособность и готовность к постоянному развитию
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата от 250 тыс. руб. + % с продаж
- Возможность обучения за счет компании
- Сформированный дружный сплоченный молодой коллектив
- Офис рядом с метро Полежаевская