Вакансия на удаленке.
В туристическое агентство NEVEREND ищут Руководителя B2B-направления, который поможет масштабировать партнёрский канал и вывести B2B-направление на новый уровень.
Обязанности:
- Стратегия и развитие – формирование и реализация стратегии B2B-направления: определение целевых сегментов, постановка KPI, планирование по привлечению партнёров.
- Работа с крупными партнёрами (Enterprise) – ведение переговоров с топ-менеджментом агентств и тревел-экспертов, презентация продукта, согласование индивидуальных условий сотрудничества.
- Привлечение новых партнёров – активный поиск агентств в России и СНГ, использование личной базы контактов для быстрого выхода на ключевых игроков рынка.
- Управление партнёрским портфелем – ведение базы в AMO CRM, автоматизация процессов, контроль воронки продаж.
- Мероприятия – организация бизнес-ивентов для партнёров (презентации, вебинары, нетворкинг-сессии) в Москве, регионах РФ и СНГ.
- Аналитика – мониторинг рынка премиального туризма, конкурентный анализ, выявление новых каналов сбыта.
Требования:
Обязательно:
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет – на позиции с функциями ведения направления или управления партнёрским каналом.
- Успешный опыт переговоров с крупными компаниями (Enterprise) и выстраивания долгосрочных системных партнёрств.
- Понимание специфики премиального сегмента и потребностей VIP-аудитории.
- Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с KPI.
- Опыт работы с CRM-системами (желательно AMO CRM).
Личные качества:
- Лидерская позиция, самостоятельность, ответственность за результат.
- Предпринимательский подход, ориентация на развитие.
- Высокие коммуникативные навыки, умение строить доверительные отношения на уровне первого лица.
- Стрессоустойчивость и гибкость.
Условия работы:
- Полная удалённая занятость (график обсуждается, ориентир – 5/2).
- Конкурентный уровень дохода – обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из опыта и ожиданий.
- Предоставляют корпоративную технику (Macbook).
- Работа в команде увлечённых профессионалов в атмосфере доверия и взаимного уважения.
- Никакого микроменеджмента – ценят инициативу и дают свободу для реализации амбициозных идей.
Откликнуться с резюме с сопроводительным письмом:
- Укажите, какие крупные партнёры уже есть в вашем портфеле и какой опыт работы с Enterprise-клиентами вы можете подтвердить.