В школу инноваций и креативного мышления ИКРА требуется Руководитель B2B-направления.
О компании и роли:
- Школа инноваций и креативного мышления ИКРА - российская компания, специализирующаяся на инновационном консалтинге и развитии бизнес-процессов компаний. Основана в 2009 году Василием Лебедевым
- Школа проводит обучающие курсы, стратегические и креативные сессии, деловые игры, воркшопы и воркауты, создаёт в компаниях инхаус-агентства, организует менторские сессии для руководителей, развивает и популяризирует международные креативные, продуктовые и стратегические методологии, а также разрабатывает собственные
- Приглашают в команду профессионала, который будет лидировать направление по работе с корпоративными клиентами
- Руководитель B2B-направления в ИКРЕ отвечает за весь процесс работы с корпоративным сегментом и управление кросс-функциональной командой
- Пожалуйста, обратите внимание, что на данный момент рассматривают только соискателей, готовых работать в Москве
Ключевые задачи:
- Обеспечивать Delivery-цикл корпоративных продуктов IKRA Group в РФ
- Обеспечивать прибыльность направления
- Развивать и укреплять отношения с российскими компаниями и локальными представительствами международных клиентов ИКРЫ
Что для этого важно делать:
- Анализировать текущую стратегию развития направления и предлагать обоснованные изменения
- Управлять командой направления B2B IKRA Москва
- Управлять воронкой продаж, проводить регулярный анализ эффективности процесса
- Управлять бюджетом направления
- Формировать ценностное предложение (value proposition) программ B2B
- Поддерживать актуальность бизнес-моделей, определять наиболее выгодное для ИКРЫ ценовое предложение
- Разрабатывать и оптимизировать сметы программ и продуктов направления, проводить аудит презентационных материалов, пресейлов
- Проводить анализ рынка, доносить до команды инсайты
- Контролировать актуальность клиентской базы в CRM-системе
- Укреплять позиционирование компании на рынке через участие в профильных активностях и мероприятиях
- Разрабатывать маркетинговую стратегию направления совместно с коллегами
- Обеспечивать выполнение SLA
- Поддерживать стандарты и культуру общения с клиентами и коллегами
Ключевые показатели эффективности:
- Выполнение плана продаж на период
- Поддержание установленного уровня маржинальности
- Выполнение стандартов SLA
Что ожидают от кандидатов на эту позицию:
- Опыт руководства командой B2B в агентстве/образовательном проекте/консалтинге
- Личный опыт продаж и управления проектами от 1 миллиона рублей
- Навыки самостоятельного проведения анализа рынка, сегментирования целевой аудитории, управления LTV
- Готовность к общению с клиентами уровня С-suite и собственниками бизнеса
- Навыки составления смет и бюджетов проектов и подразделений
- Умение работать в условиях меняющихся запросов рынка и брать на себя ответственность за принятие решений
- Великолепная устная и письменная деловая коммуникация
- Знание особенностей составления документов: договоров, тендерных заявок, актов, NDA
- Способность быстро учиться, структурировать большие объемы информации, распределять приоритеты в своей работе и работе команды
- Английский язык не ниже B2
- Огромным преимуществом будет владение креативными методологиями (ТРИЗ, CRAFT, JTBD, дизайн- и латеральное мышление, теория ограничения систем)
Условия работы:
- Фиксированная часть дохода (оклад) плюс квартальный бонус по итогам работы направления. Стартовые условия обсуждают индивидуально в зависимости от опыта
- Бесплатное обучение на всех B2C программах ИКРЫ
- Возможности посещения спонсорских и партнерских мероприятий и конференций
- График работы: 5/2 в офисе с 10 до 19
- Классный pet friendly офис на Арбате
- Корпоративный macbook
- Такси для рабочих поездок