В сеть магазинов Hoff ищут Руководителя B2B-направления.
Руководитель B2B-направления:
- Проводит исследования B2B-рынка, сегментацию аудитории и выявляет потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента.
- Участвует в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок.
- Проектирует, внедряет и оптимизирует внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом.
- Координирует работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей.
- Управляет циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивает высокий уровень лояльности и повторных продаж.
Ожидания от кандидата:
- Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях).
- Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления.
- Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом).
- Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих.
- Проактивный и аналитический подход к решению задач.
Работа в Hoff сегодня:
- Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
- Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
- Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
- Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
- Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).