Производитель специализированного питания Nutricia в поиске Руководителя аптечного канала продаж.
Подразделение Nutricia Specialized Nutrition (SN) – признанный эксперт в области питания на самых ответственных этапах жизни. Портфель компании – это правильное и здоровое питание для малышей в течение первых месяцев жизни, а также для взрослых и детей, которым нужна дополнительная нутритивная поддержка во время или после болезни. Бренды компании – Nutrilon, Bebelac Gold, Малютка, Neocate, Nutrini, Nutridrink.
В этой роли предстоит отвечать за:
- Формирование стратегического видения развития аптечного канала, включая онлайн‑канал.
- Реализацию операционных планов для достижения целей по продажам, доле рынка и валовой марже.
- Оптимизацию модели дистрибуции и маршрутизации, учитывая специфику категорий и рынка.
- Поиск и внедрение новых возможностей для масштабирования аптечного бизнеса.
- Эффективное распределение ресурсов в соответствии с коммерческими приоритетами и целями компании.
- Планирование и управление бюджетом подразделения, контроль финансовых показателей.
- Развитие партнерских отношений с ключевыми федеральными клиентами и дистрибьюторами.
- Построение продуктивного взаимодействия с кросс‑функциональными командами (Marketing, Medical, Business Development, CatMan, PRGM, Supply, Finance, и др.).
- Управление изменениями и сопровождение трансформационных инициатив в канале.
- Руководство командой аптечных продаж, формирование высокопрофессиональной и вовлечённой команды.
Ожидания от кандидата:
- Практический опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента.
- Стратегическое мышление, предвосхищение изменений рынка.
- Опыт работы с e‑commerce каналом — как преимущество.
- Навыки управления изменениями и успешный опыт внедрения трансформаций.
- Глубокое понимание кросс‑функциональных процессов (CatMan, PRGM, Finance, и др.).
- Сильные аналитические способности и умение работать с большими массивами данных.
- Зрелость, адаптивность, agility, структурный подход в работе.
Компания предлагает:
- Работа в компании-лидере в своей отрасли.
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
- Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения.
- Гибридный формат работы.
- Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Забота о здоровье: ДМС для вас и ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж.
- Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации.
- Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку.
- Корпоративные скидки, программа "Гибкие льготы".