В Coca-Cola открыта роль Регионального менеджера по коммерческой политике.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Управление:
Управлять внедрением коммерческой политики во всех non NKA каналах продаж
Внедрять и организовывать региональный процесс промо планирования
Устанавливать правила распределения и согласовывать с кросс-функциями (финансовый отдел, отдел прогнозирования) распределение финального бюджета по региону, каналам продаж, сетям и коммерческим территориям
Управлять процессом согласования продления или остановки промо программ, принимать решения об остановке и/или перераспределения бюджета
Разрабатывать и внедрять стандарты и процедуры по надлежащему исполнению промо программ
Определять показатели и отчеты для мониторинга промо программ
Одобрять промо программы
Бизнес/Финансы:
Обеспечивать качественное бизнес планирование и ежемесячное / ежеквартальное / полугодовое планирование промо бюджета, промо календаря по каналам продаж и клиентам
Проводить Pre- & Post оценку эффективности программ
Проводить анализ действий конкурентов и аудит цен на рынке с точки зрения промо-программ
Принимать решения по остановке и перераспределению бюджета в рамках процесса контроля промо-программ и рекомендовать необходимые изменения для получения более положительного эффекта
Участвовать в переговорах с клиентами, подготавливать selling story
Организовывать визиты на рынок совместно с коммерцией и маркетингом и делиться коммуникацией по мониторингу рынка с коммерческой функцией и маркетингом
Развитие персонала:
Постоянно развивать командный и соревновательный дух среди кросс-функций, информировать обо всех изменениях в Компании и решениях руководства Компании в рамках своего отдела, относящиеся к процессу управления коммерческой политикой и промо стратегией
Организация обучение и построение процесса обучения отдела продаж стандартам работы с промо-программами, правильному пониманию процессов и отчетности по промо-программам
Организация тренинга и обмена лучшими практиками и опытом проведения промо-программ
Участвовать в организуемых Компанией тренингах по обучению, необходимых для выполнения должностных обязанностей
Лидерство
Лидировать создание квартального и полугодового промо плана в кросс-функциональном взаимодействии с отделами финансов, продаж и маркетинга
Согласовывать промо программы по всем каналам продаж с коммерческой функцией и маркетингом
Составлять общие планы работы на месяц и предоставлять итоговые отчеты о проделанной работе
Лидировать процесс промо планирования по всем закрепленным клиентам и каналам продаж
Лидировать кросс-функциональные собрания, посвященные управлению коммерческой политикой и промо процессом в регионе
Лидировать кросс-функциональный промо процесс, согласование объемов между функциями Demand Planning & Commercial
Взаимоотношения:
Являться единым контактным лицом по коммерческой политике и промо для менеджмента региона
Осуществлять разработку и подготовку презентаций для клиентов и руководства Компании
Выступать на собраниях отдела продаж и вести свою часть
Организовывать кросс-функциональные региональные встречи по промо планированию и по другим вопросам коммерческой политики и промо менеджмента региона
Рост и Инновации:
Разрабатывать инструменты для планирования, новые системы анализа и отчетности Разрабатывать шаблонные презентации для анализа и рекомендовать системный подход к промо аналитике
Лидировать внедрение коммерческой политики во всех non NKA каналах региона, поддерживая запуск необходимой отчетностью и информированием об этапах внедрения
Лидировать внедрение лучших практик виртуальных механик, а также кросс-категорийных промо программ и комбо предложений совместно с маркетингом и коммерческой функцией
Проводить оценку новых неценовых промо механики и рекомендовать новые эффективные механики к внедрению на территории региона
ТРЕБОВАНИЯ:
Высшее профессиональное образование финансовое, экономическое, техническое или в области коммерции / маркетинга
Опыт работы в сфере маркетинга, финансов, продаж не менее 2 лет
Опыт работы в SAP – не менее 1 года
Сильные аналитические навыки: анализ рынка, конкурентный анализ, финансовый анализ
Знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
Английский от уровня Intermediate и выше
Необходимые компетенции:
Навык управления кросс-функциональными командами и построения процессов
Навык управления и контролем промо бюджета
Навык улучшения эффективности промо программ
Навык ведения переговоров.
