В один из крупнейших мировых производителей строительной техники Zoomlion требуется Региональный директор по продажам.
Обязанности:
Активный поиск и привлечение клиентов для продажи спецтехники Zoomlion.
Продвижение товаров на рынок.
Формирование и поддержание взаимодействия с потенциальными клиентами, ведение отчетности в CRM системе.
Встречи с потенциальными покупателями, выезды в офис и на строительные площадки, проведение презентация продукции компании.
Проведение предпродажной подготовки, участие в формировании коммерческого предложения.
Контроль выполнения договора с момента заключения до полного выполнения условий и обязательств, контроль за сроками выполнения работ и оплаты.
Выполнение плана продаж.
Обеспечивать участие находящихся в подчинении менеджеров по продажам в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
Осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему менеджерами по продажам компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству.
Осуществлять разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
Проводить совещания с постановкой и распределением задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами с менеджерами по продажам.
Вести переговоры с целевыми клиентами.
Анализировать продажи.
Разрабатывать и реализовывать рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Участвовать в подборе и обучении персонала.
Требования:
Высшее образование (менеджмент‚ маркетинг и продажи) техническое образование (желательно).
Опыт работы от 3 лет на руководящей должности, опыт работы менеджером по продажам спецтехники.
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и
поставки продукции; основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка и его особенности; основ маркетинга и менеджмента; основ рекламы, методы проведения рекламных кампаний; основных принципов и методов прогнозирования; правил, принципов и структуры продаж; принципов стратегического планирования; характеристик реализуемой продукции.
Навыки делового общения, психологии деловых отношений.
Знание принципов, методов управления персоналом, стратегических и маркетинговых аспектов управления.
Условия:
График работы: с 9:30 -00 до 18-00, 5/2.
Заработная плата по результатам собеседования.
Испытательный срок 3 месяца.
Оформление по ТК РФ, оплата связи.
Работа в крупной иностранной компании.
