В крупнейшую логистическую компанию ПЭК требуется Региональный директор по продажам.
Обязанности:
Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории;
Формирование стратегии развития, целей для отдела продаж и планов по их достижению;
Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отделов продаж Дивизиона;
Сегментация клиентской базы Дивизиона для формирования индивидуального подхода, планирования и разработки акций в работе с каждым сегментом;
Контроль выполнения плановых показателей отделов продаж Дивизиона;
Еженедельное проведение плановых совещаний сотрудников отделов продаж, направленных на формирование командного духа и достижение целевых показателей, навыки использования нематериальной мотивации;
Организация системы оценки компетенций и результативности сотрудников отделов продаж Дивизиона, внедрение системы отчетности, контроль выполнения;
Оценка, разработка мероприятий и стратегий, направленных на увеличение объемов продаж вверенной территории;
Координация работы и формирование клиентоориентированности по средствам взаимодействия со смежными подразделениями по улучшению качества оказываемых услуг в целях достижения поставленных задач по филиалу;
Анализ рынка возможных партнеров для сотрудничества на вверенной территории;
Проведение коммерческих встреч и переговоров с первыми лицами ТОП-20 компаниями Дивизиона;
Формирование штатного расписания отделов продаж Дивизиона;
Участие в разработке мероприятий по мотивации и программ корпоративного обучения сотрудников отделов продаж;
Подбор, обучение и адаптация персонала, наставничество;
Контроль дебиторской задолженности по Дивизиону;
Анализ информации о позиционировании конкурентов, о изменении рыночной ситуации на рынке сборных грузоперевозок закрепленных регионов;
Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других акций;
Работа в CRM-системе: постановка задач, анализ воронки продаж и контроль динамики;
Прохождение необходимого для работы обучения, тестирований, участие в семинарах/тренингах, повышающих профессиональные компетенции;
Выполнение личных плановых показателей KPI
Выполнение приказов, указаний, распоряжений, инструкций и других нормативно-распорядительных документов, регламентирующих работу РДП, выполнение поручений руководства, связанных с должностными обязанностям;
Соблюдение режима конфиденциальности для информации, определенной Положением о конфиденциальной информации;
Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.
Требования:
Опыт дистанционного управления, проведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
Опыт привлечения крупных игроков рынка к сотрудничеству, навыки работы с CRM-системой;
Опыт подбора персонала, формирования и мотивации команды;
Высшее образование;
Обязателен опыт работы в продажах от 3 лет;
Обязателен опыт работы на руководящей должности от 2 лет в сфере продаж;
Знания и практические навыки техники продаж;
Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры;
Дипломатичность. Стрессоустойчивость. Умение работать с конфликтами;
Активная жизненная позиция;
Умение работать с большим объёмом информации и документов, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат;
Умения самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своих компетенций;
Желание работать и зарабатывать.
Предлагают:
Официальное оформление и выплаты;
Дополнительные льготы и бонусы от компании;
Возможность влиять на уровень своего дохода;
Развитие в команде профессионалов;
Широкая география и тысячи коллег по всей стране;
Поддержка идей каждого сотрудника.
