В бренд профессиональной косметики Davines требуется Региональный руководитель отдела продаж, который станет лидером для региональной команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории.
Компания Davines основана в 1983 году. Является производителем профессиональных средств по уходу за волосами premium-класса. При создании своих продуктов использует только натуральные и экологически чистые компоненты.
У Davines нет цели стать крупнейшей косметической компанией в мире. Ее цель — стать самой этичной компанией, которая бережно относится к природе, ресурсам и окружающей среде. Хотят видеть в команде людей, которым близки эти убеждения.
Цель роли — выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов.
Основные задачи:
Управление командой и процессами:
- Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители, менеджеры по продажам)
- Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы
- Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников
- Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа
Продажи и KPI:
- Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам
- Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция
- Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью
Работа с клиентами и дистрибьюторами:
- Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров
- Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса
- Планирование продаж In/Out, акций и запусков
- Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок
Аналитика и отчётность:
- Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам
- Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей
- Подготовка регулярных отчётов для руководства
Взаимодействие с внутренними отделами:
- С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами
- С обучением — организация тренингов и кейс-разборов
- С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников
Контроль стандартов и процедур:
- Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса
- Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности
- Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами и региональной командой от 3-х лет
- Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами
- Умение формировать стратегию и достигать результата через команду
- Навыки переговоров, аналитики и управления проектами
- Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей
Компания предлагает:
- Возможность влиять на развитие бренда и результат команды
- Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть)
- Расширенный ДМС после испытательного срока
- Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности
- Реальные кейсы карьерного роста внутри компании
- Скидка на продукцию