Производитель декоративного света Maytoni в поиске Регионального руководителя отдела продаж (Москва и Московская область).
Вы станете ключевой фигурой, отвечающей за бизнес-направление «Москва и Московская область» с годовым оборотом до 2 млрд рублей. Это роль играющего тренера: вы одновременно задаёте стратегию, развиваете партнёрскую сеть и лично участвуете в самых сложных переговорах.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и результат: выстраивать системные региональные продажи в сегментах B2B (ритейл, дистрибьюторы, крупные застройщики) и обеспечивать выполнение планов
- Управление командой: руководить штатом до 15 человек (региональные менеджеры), развивать команду, ставить цели и помогать сотрудникам расти
- Развитие партнёрской сети: находить и приводить ключевых клиентов, вести переговоры на уровне топ-менеджмента, выстраивать долгосрочные альянсы
- Контроль клиентского сервиса: следить за бесперебойным циклом заказов, уровнем сервиса и снижением дебиторской задолженности
- Аналитика и улучшения: анализировать рынок, конкурентов и внутренние процессы; внедрять стандарты и инструменты, которые кратно повышают эффективность
- Развитие персонала: участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников своего подразделения, создавать среду, в которой хочется добиваться выдающихся результатов
Идеальный кандидат:
- Успешный опыт управления региональными продажами в сегменте светотехники и электроустановок
- Умение работать с разными каналами: дистрибьюторы, розничные сети, девелоперы и застройщики
- Сильный переговорщик, который комфортно чувствует себя как в переговорах с федеральным ритейлом, так и с крупными строительными холдингами
- Системное мышление: вы умеете превращать хаос в прозрачные процессы, разрабатывать и корректировать KPI, внедрять системную культуру работы с CRM
- Вы — «играющий тренер»: готовы не только ставить цели, но и выходить «в поля», показывая пример своей экспертизой
- Опыт управления командами (от 10 человек) и ответственности за P&L с годовым объёмом от 1 млрд рублей
Условия:
- Работа в стабильной и развивающейся компании
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом)
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки
- Развитая корпоративная культура
- Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера
- Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги)