Компания-производитель рыбных консервов высокого качества Дальпромрыба в поиске Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами в свою команду.
Функции:
- Организация работы с крупными федеральными сетями (для КАМ)
- Построение долгосрочных и краткосрочных отношений
- Построение продаж с учетом норм прибыльности Компании
- Организация и ведение продаж продукции компании, контроль за отгрузками товара и расчетами с покупателями
- Развитие клиентской базы в рамках вверенной зоны ответственности
- Работа с имеющейся клиентской базой: поддержание договорных обязательств, отслеживание ценообразования, развитие клиентской базы
- Поиск потенциальных клиентов, установление деловых контактов с перспективными партнерами
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью
- Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на реализацию интересов компании – оценка потребностей покупателей
- Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентов компании. Составление ежемесячного плана продаж
- Планирование продаж недельное, месячное, годовое
- Расширение/ротация действующей ассортиментной матрицы
- Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, маркетинг и др.)
- Проработка с отделом маркетинга мер мотивации партнеров, трейд и бренд маркетинговых активностей для конечных покупателей
- Изучение предложений конкурентов, отслеживание и своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке
Требования к кандидату:
- Если у вас опыт КАМ, то для компании важны: опыт работы от 3 лет в должности с крупными федеральными сетями FMCG, построение долгосрочных и краткосрочных отношений, умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, знания P&L, коммуникабельность, коммуникативность, драйв на результативность, аналитические навыки, стрессоустойчивость
- Если у вас опыт РКАМ, то для компании важны: опыт работы с региональными сетями и дистрибьюторами от 3 лет. Опыт как с действующими сетями, так и построение работы с новыми клиентами с нуля. Умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, коммуникабельность, коммуникативность, аналитические навыки, драйв на результативность, стрессоустойчивость
Условия работы:
- Офис в центре Москвы. Работа в офисе по графику 5/2 с 9:00 до 18:00
- Официальное оформление. Белая зарплата 2 раза в месяц
- Зарплатная вилка с бонусом gross от 200 000 до 270 000 руб. Оклад + KPI. Иной уровень зарплаты готовы обсуждать на собеседовании, это возможно, если ваш опыт соответствует
- Структура KPI – квартальный и месячные бонусы. При перевыполнении плана суммарно можно получить второй бонус. При выполнении целей на 100% - суммарный бонус 70%
- Отличная возможность быстро вырасти в горизонтальной и вертикальной карьере и принять участие в историческом взлете продаж в России
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!