В группу компаний Черкизово требуется Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Основные задачи:
- Выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности KPI (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования, выполнение контрактной матрицы, уровень ПДЗ и т.д.)
- Контролировать постоянное присутствие всего законтрактованного ассортимента продукции Компании (ассортиментная матрица) в каждой торговой точке клиентов закрепленной зоны ответственности
- Реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность)
- Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли Компании, защиты интересов Компании
- Проводить повышение отпускных цен клиенту в соответствии с установленными в Компании сроками
- Проводить необходимую работу по изучению потребительского спроса на продукцию Компании и деятельности конкурентов
- Участвовать в составлении прогноза продаж продукции Компании по каждому ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций в контрактах
- Планировать бюджет маркетинговых расходов по ключевым клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат.
- Проводить анализ и мониторинг розничного ценообразования
- Готовить и своевременно предоставлять руководителю регулярные отчеты по ключевым клиентам
- Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Стаж работы с ключевыми/сетевыми федеральными клиентами в должности КАМ в FMCG-компаниях не менее 2 лет
- Знать действующее законодательство РФ в части, относящейся к исполнению им своих должностных обязанностей, и методические материалы, относящиеся к его деятельности
- Иметь опыт проведения переговоров
- Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office)
Работа в Черкизово — это:
- Стабильность – компания работает без приостановок
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- Трудоустройство с первого дня
- Стабильная, белая заработная плата без задержек (2 раза в месяц)
- Заработная плата обсуждается по результатам собеседования
- ДМС, квартальный бонус
- Соцпакет: оплата больничных и отпусков
- Новогодние подарки от компании для ваших детей
- Возможность профессионального роста