В крупную фармкомпанию Novartis требуется Региональный коммерческий менеджер.
Портфель фармацевтических препаратов Novartis включает в себя более 50 ключевых продуктов, представленных на мировом рынке. Многие из них стали настоящим прорывом в тех или иных терапевтических областях.
В зону Вашей ответственности будет входить:
- Обеспечивает эффективное и регулярное взаимодействие с ключевыми клиентами (дистрибьюторами и аптечными сетями) федерального и регионального уровня, информирует их о преимуществах инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. При необходимости готовит, заключает и, в последующем, ведет контракты с федеральными и региональными клиентами
- Обеспечивает построение и развитие отношений с новыми и действующими клиентами, включая коммуникацию коммерческой политики компании
- Проводит еженедельный анализ продаж и активности клиентов
- Осуществляет регулярный и перманентный аудит товарных остатков на складах клиентов посредством взаимодействия как с внешними партнерами, так и с сотрудниками компании в соответствующих регионах, а также с представителями смежных функций в московском и других офисах компании
- Осуществляет мониторинг необходимого уровня товарного запаса по ключевым продуктам компании на складах региональных дистрибьюторов и филиалах национальных дистрибьюторов
- Оценивает эффективность инвестиций в регионе, участие в управлении портфелем компании на уровне региона; оценка рисков и возможностей, прогнозирование и построение альтернативных сценариев;
- Предоставляет информацию о планируемых и фактических объемах закупок препаратов компании в государственных сегментах рынка, о структуре бюджета, ценообразовании, сроках проведения закупок отделу финансов, коммерческих операций и развития бизнеса по запросу
- Поддерживает команды отдела развития государственных программ лекарственного возмещения и государственного-частного партнерства в проектах включения продуктов компании в сегменты рынка государственных закупок посредством информирования региональных партнеров об их свойствах и преимуществах
Вы — отличный кандидат на эту роль, если имеете:
- Образование: высшее профильное образование (медицина, фармация) и/или высшее образование в области экономики (Дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента приветствуется)
- Предыдущий опыт работы в области: опыт работы от трех до пяти лет на позициях с коммерческой функцией в фармацевтической индустрии
- Уверенный пользователь Excel и аналитических программ (Krasoft, Headway, IQVIA, Курсор) или подобные
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, и умение работать с сайтом Госзакупок
- Знание бюджетного рынка региона ответственности и дистрибьюторов, работающих на данной территории
Компания предлагает:
- Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад и бонус)
- ДМС (для сотрудника и всех детей, льготные условия медицинского страхования близких родственников)
- Страхование жизни, компенсация питания и мобильной связи, корпоративный автомобиль
- Три дополнительных дня к отпуску
- Возможности для профессионального развития и карьерного роста