В FMCG-компанию требуется Региональный коммерческий директор по продажам.
Обязанности:
- Разработка и реализация комплекса мероприятий по достижению целевых показателей по товарообороту (в натуральном выражении), прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности
- Постановка и согласование целевых показателей по товарообороту подчиненным сотрудникам и анализ их выполнения, выявление причин отклонений
- Выполнение целевых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий/брендов по дистрибьюторам и клиентам в зоне личной
ответственности - Систематическое отслеживание текущей дебиторской задолженности клиентов и дистрибьюторов
- Проведение циклического анализа цен, торговых условий, уровня дистрибуции конкурентов
Требования:
- Опыт управления продажами FMCG не менее 5 лет (уровень регионального/дивизионального менеджера, коммерческого директора и т.д. – ответственность за дивизион (1/6 России)) в структурированных западных или российских компаниях
- Опыт создания, поддержания и развития модели дистрибуции на территории, опыт эффективного управления трейд-бюджетом
- Опыт построения и управления торговыми командами на территориях
- Успешный опыт личных продаж (ключевые клиенты), а также управления и развития дистрибуторов
- Опыт оптимизации логистических затрат
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!