В IT-компанию CORTEL ищут Регионального Директора по развитию продаж. Нужен стратег, который превратит 500 млн компании в миллиард.
Суть миссии:
- Захватить ЦФО: увеличить выручку с 350 млн до 1 млрд к 2026 году.
- Собрать и прокачать команду, которая будет закрывать сделки с корпорациями (да, те самые с циклом 6-24 месяца).
- Сделать так, чтобы клиенты любили не только за Private Cloud за 5 млн/мес, но и за подход.
Фишка:
- У компании уже есть сильные козыри — аккредитация, экспертиза в виртуализации и импортозамещении, маржинальность 35%. Осталось грамотно этим воспользоваться.
Что предстоит делать:
- С нуля выстроить систему продаж в новых регионах (но не с нуля бюджетом — планы амбициозные).
- Крутить «стакан» BCG: решать, какие решения толкать в первую очередь (Colocation или защиту web-сервисов?).
- Вести переговоры с топами крупного бизнеса — чтобы подписывали контракты, а не просто кивали.
- Анализировать рынок так, чтобы опережать тренды, а не догонять их.
- Оптимизировать процессы так, чтобы маржинальность не падала ниже 35% (да, это вызов).
Что ждут от вас:
- Опыт в продажах сервисных ИТ-решений (Private Cloud, инфраструктура, кибербезопасность).
- Умение считать деньги: от NPV до точки безубыточности (чтобы не получилось «продали много, но в минус»).
- Железные нервы для сделок с циклом 1-2 года.
- Навык собирать и мотивировать команду (без «я сам всё сделаю» — масштабы не те).
Что предлагают:
- Официальное трудоустройство — всё по ТК, без серых схем.
- Премии за выполнение планов — чем больше продадите, тем весомее бонус.
- Карт-бланш на стратегию — если докажите, что ваш подход работает.
- Компенсация командировок.
- Обучение за счёт компании.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").