В Сбер требуется Региональный директор по работе с клиентами машиностроения.
Обязанности:
- Формирование и ведение портфеля ключевых клиентов из числа предприятий различных отраслей промышленности
- Сегментация клиентской базы и определение приоритетных направлений для работы
- Организация и проведение встреч с первыми лицами (генеральные директора, технические директора, руководители служб безопасности) для презентации решений по защите от угроз
- Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов в области инженерной безопасности
- Аргументированная коммуникация ценности решений на языке бизнеса и рисков
- Разработка индивидуальных презентаций, коммерческих предложений и технико-экономических обоснований для клиентов
- Адаптация сложного технического материала в понятный для клиента бизнес-кейс
Требования:
- Высшее образование — желательно инженерно-техническое (радиоэлектроника, авиастроение, системы управления, связь) физико-математическое или экономическое
- Опыт работы с клиентами B2B (крупный бизнес/госсектор) не менее 2 лет, предпочтительно в сфере сложных инженерных решений, безопасности, оборонки, авиации или телекома
- Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента — умение общаться с первыми лицами, выстраивать диалог, отстаивать позицию, работать с возражениями
- Опыт проектного управления — ведение клиентских проектов с бюджетом и сроками, координация кросс-функциональных команд
- Отличные презентационные навыки — умение структурировать информацию, визуализировать, говорить убедительно как перед малыми группами, так и перед советом директоров
- Навык сбора и анализа требований клиента — умение слышать, переводить бизнес-задачу в технический запрос и наоборот
Условия:
- Комфортный современный офис
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе
- Ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия
- Гибкая система премирования и возможность влиять на свой доход
- Корпоративный спортзал и зоны отдыха
- Уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
- Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- Корпоративная пенсионная программа