В Mars ищут Регионального директора по продажам.
Вам предстоит:
- Достигать целей увеличения чистой выручки, повышения уровня рекомендации и улучшения представленности брендов Royal Canin и Eukanuba в категории кормов для домашних животных в специализированных торговых каналов.
- Управлять прямыми региональными командами продаж во вверенных филиалах.
- Организовывать процесс прямых продаж и обеспечение соответствующих процедур и контролей.
- Внедрять корпоративную стратегию, стандарты и промо-планы для каждого канала дистрибуции.
- Создавать, согласовывать с Директором по региональным продажам и обеспечивать реализацию бизнес-планов для регионов, анализировать и предоставлять рекомендации по стимулированию роста продаж и сохранению позиций и доли на рынке (учитывая специфику клиентов, географические особенности, представленность продуктовых сегментов в розничных сетях, региональные трейд-маркетинговые активности, развитие персонала и процессов).
- Внедрять системы измерений и контроля Ключевых Показателей Деятельности для управления результативностью в своей команде.
- Простраивать продуктивные отношения сотрудничества с региональными ключевыми клиентами и дистрибьюторами и для выполнения целей совместного роста.
- Управлять, развивать, разрешать разногласия и оказывать помощь в реализации планов развития Ключевых Клиентов, как региональных, так и национальных.
- Согласовывать и реализовывать Торговые условия с дистрибьюторами.
- Обеспечивать реализацию периодных активностей Отдела продаж.
Компания ожидает:
- Образование: Высшее
- Опыт работы: Не менее 4 лет опыта работы в области продаж и не менее 3 лет опыта работы в области управления командой менеджеров по продажам и по работе с клиентами.
- Знание основ категорийного менеджмента и категории.
- Навыки управления персоналом.
- Навыки управления Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами.
- Опыт руководства проектами.
- Навыки управления и развития системы продаж и навыки анализа прибылей и убытков.
- Навыки администрирование и планирования хозяйственной деятельности.
- Высоко развитые коммуникативные навыки, навыки убеждения и навыки ведения переговоров.
- Навыки наставничества.
- Знание английского языка не ниже уровня Intermediate.
- Компьютерная грамотность.
Условия:
- Оформление в штат компании. Важно, чтобы вы ощущали стабильность и безопасность
- Конкурентная заработная плата. А также квартальные премии и ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника)
- Поддержка при переезде. Релокационная поддержка при переезде из другого города
- Оплата некоторых расходов. Компенсация питания, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи
- Корпоративная программа. По софинансированию долгосрочных накоплений
- Обучение за счет компании. Возможности карьерного и профессионального развития
- Страхование жизни. С первого рабочего дня
- Система бонусов и скидок. От компании и партнеров
- Консультации со специалистами. Финансовые специалисты, юристы и психологи, эксперты по здоровому образу жизни