Вакансия на удалёнке.
В Kaspersky Lab требуется Project Manager (HQ Channel).
Что требуется от вас:
- Большой опыт ведения проектов
- Повышенная «договороспособность»
- Свободный английский язык
- Навыки презентации
- Опыт работы с Power BI, Pivot для составления аналитических отчетов
Чем предстоит заниматься:
- Основные задачи – это управление внутренними и внешними (с партнерами) проектами (в роли РМ), направленными на изменение и усиление процессов работы с каналом
Проекты, с которыми придется работать:
ENT Deal Reg
- Ведение проекта запуска и изменения процесса Ent Deal Reg
- Создание формата и проведение вместе с регионами Deal Reg Committee
- Выстраивание RoB с регионами для увеличения кол-ва заявок от партнеров и повышения win rate
- Создание, ведение и обновление Dashboard
- Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты
- Проведение обучения для внутренних сотрудников и партнеров
Discount Policy
- Ведение проекта составления и применения Discount Policy
- Донесение политики в регионы через тренинги и вебинары
- Отслеживание несоблюдения политики, поднятие флага
JBP
- Ведение проекта автоматизации составления и интеграции JBP в системы
- Организация централизованного процесса заполнения партнерами и PAM
- Изменение, дополнение шаблона JBP
- Сбор, обработка и анализ информации для Partner Mapping
Partner Mapping
- Ведение проекта централизованного сбора и представления информации по Partner Mapping
- На базе первичной информации из JBP составить карту партнеров с компетенциями, отраслями и т.д. для регионов
- Проанализировать зоны развития канала на базе Partner Mapping и запустить Recruitment нужных партнеров
Partner Recruitment
- Вести проект поиска и привлечения целевых партнеров
- Создать и запустить в работу гайд по рекрутменту партнеров
- Организовать централизованный процесс рекрутмента через дисти
- Отслеживать работу дисти по рекрутменту и целевое использование бюджетов на этот процесс
- Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты
QBR
- Создать и вести процесс автоматизированной подготовки информации для проведения QBR с партнерами
- Создать единое место хранения презентаций для QBR и отслеживать правильность и своевременность поступления информации
- Собирать статистику по проведенным QBR, предоставлять регулярные отчеты
Номинации и повышения статусов
- Ведение процессов ресертификации партнеров
- Ведение процесса Fast Track
- Проактивная работа с регионами для подсвечивания потенциальных кандидатов на рост статуса
Dashboards
- Очистка информации, выявление несоответствий, предложение изменений
- Ведение, обновление и создание отчетов в разрезах Channel
- Подготовка информации для Channel RoB