В Пулковскую Логистическую Компанию требуется Product Venture Lead, способный вывести продукт от гипотезы до реальных клиентов и отвечать за экономический результат.
Пулковская Логистическая Компания — лидер в сфере экспресс-доставки грузов воздушным и автомобильным транспортом. Сейчас запускают новый цифровой B2B-бизнес на базе своей инфраструктуры. Продукт создаётся с нуля и в перспективе будет выделен в отдельный юнит. Проекту нужен владелец общего результата — человек, который возьмёт на себя клиента, экономику, команду и запуск.
Что предстоит делать:
- Клиент и ценность: определить целевой сегмент, сформулировать и проверить ценностное предложение, провести клиентские исследования, сформировать пул пилотных клиентов;
- Продукт и запуск: сформировать общую дорожную карту, утвердить границы MVP, организовать пилотные перевозки, обеспечить запуск и масштабирование;
- Экономика: вести отдельный управленческий P&L проекта, рассчитать юнит-экономику, контролировать маржинальность, CAC, стоимость обработки заявки и ручных исключений, подготовить план возврата инвестиций;
- Команда и управление: сформировать команду проекта, распределить роли и зоны ответственности, выстроить еженедельный ритм управления и отчетности перед инвестиционным спонсором;
- Партнеры: выстраивать взаимодействие с внешними IT-партнерами, авиакомпаниями и терминалами совместно с операционным контуром ПЛК.
Что важно:
- Опыт запуска продукта или бизнеса с нуля в B2B сегменте;
- Опыт вывода MVP на реальных платящих клиентов;
- Опыт управления бюджетом или P&L;
- Опыт клиентских исследований и проверки спроса;
- Опыт управления кросс-функциональной командой и взаимодействия с IT-разработкой;
- Предпринимательское мышление, готовность принимать решения при неполных данных, ориентация на результат.
Будет преимуществом:
- Опыт в логистике, транспортных платформах, агрегаторах, маркетплейсах, B2B SaaS, booking-системах или запуске нового направления внутри действующей компании.
Компания предлагает:
- Трудоустройство с первого дня — никакого "испытательного" фальстарта, только честные отношения по ТК РФ;
- Белая зарплата — бонусы официально (спят спокойно, налоги платят);
- Оклад + бонус за достижение метрик;
- Человечный график 5/2 (9:00–18:00);
- Полис ДМС после года работы.
Кому стоит откликнуться:
- Ждут руководителей, которые уже запускали продукт или направление с нуля, отвечали за бизнес-показатели, работали с клиентами и принимали решения по продукту. Опыт управления экономикой проекта и кросс-функциональной командой обязателен.
Кому не стоит:
- Если ваш опыт сводится к координации сроков и встреч, вы не отвечали за экономику и не принимали продуктовых решений — эта роль, скорее всего, не подойдёт. Также вряд ли будет интересно тем, кто видит продукт исключительно как IT-разработку.