Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Product Owner.
Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
Ищут руководителя направления первых продаж в 7-11 классах (курсы, мини-групповые курсы, индивидуальные занятия; фокус на подготовке к ЕГЭ/ОГЭ).
Роль стратегически важная: предстоит руководить направлением на высококонкурентном рынке, а основным KPI будут рост первых продаж, выручки и маржинальности (для нас важно, чтобы фокус на этих метриках был и в предыдущем опыте). И, конечно, очень важны скиллы расчета юнит-экономики и P&L, опыт Growth Hacking — а еще энергичность, смелость и желание менять рынок образования. Рассматривают на вакансию кандидатов, у которых уже есть опыт работы в направлении экзаменов (ЕГЭ/ОГЭ), либо опыт, сфокусированный на работе с подростковой аудиторией.
Чем предстоит заниматься:
- отвечать за метрики, основные — количество покупателей, финансовые метрики, маржинальность;
- формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов;
- реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).
Что важно:
- Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке;
- Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
- Важен подтвержденный опыт кратного роста метрик, относящихся к первым покупателям (кол-во первых покупателей, конверсии в активацию/покупку, средние чеки, кол-во лидов наверху воронки);
- Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
- Любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
- Системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
- Исследования пользователей: вы понимаете, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеете это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);
- Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются вам.
Что предлагают:
- Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
- Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
- Команду, которой не все равно: действительно любят то, что делают;
- Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
- Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
- Рыночный оклад + годовой бонус;
- Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
- Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
- ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».