Вакансия на удаленке.
В онлайн-университет Skypro (Skyeng) открыта вакансия Product Marketing Manager, который будет создавать и развивать лучшие маркетинговые воронки на рынке ДПО.
Skypro — онлайн-университет, каким он должен быть в XXI веке по версии предпринимателей-инженеров Skyeng (#30 IT-компаний / #1 частная школа в России в 2022-м). Конкурируют с Ломоносовым и Капицей в том, чтобы создать лучшую технологию обучения новым профессиям. Уверены, что с помощью современных технологий (от аналитики больших данных и искусственного интеллекта до продюсирования развлекательного игрового контента) можно создать фундаментальные сдвиги, и хотят стать лидерами этих изменений. Амбиции компании — к 2030 году стать игроком №1 в России в данном сегменте.
Всё это невозможно без культуры сумасшедшего роста. И прямо сейчас появилась уникальная возможность для настоящих гейм-ченджеров, потому что ищут того, кто возглавит направление оптимизации конверсий и пройдёт путь от 100 млн продаж до 1 млрд продаж в месяц.
Ваши задачи:
Стратегические цели на этой позиции:
- Сделать дебаг всех воронок с целью повышения конверсий на каждом этапе (рост С0-1 на 15% и выше).
- Построить маркетинг воронки в Казахстане от 5кк cash-in в месяц.
- Построить новую рабочую воронку привлечения, которая принесёт от 10 млн рублей продаж в месяц при ДРР не более 30%.
Регулярные задачи:
- Создавать и оптимизировать лендинги, формы захвата (CTA), лидмагниты и прочие элементы воронок для кратного роста ROMI воронок привлечения.
- Выстроить процесс «создания ценности» как основы маркетинговой воронки: подарки, трипваеры, мини-продукты (маркетинг через реальную ценность).
- Создать CJM прогрева холодных клиентов: посадки, цепочки коммуникаций, сегментация базы, стратегия работы с сегментами.
- Тестировать и запускать новые продукты: от новых бесплатников до новых профессий и даже бизнес-моделей.
- Заказывать end-to-end-аналитику воронок (CR, C0, C1, CPL, ROMI), измерять все ключевые точки конверсии от визита до оплаты и управлять ими.
- Непрерывно искать сильные гипотезы улучшений этапов, работая с аналитикой, исследуя конкурентов и проводя CustDev.
- Выстроить процесс A/B-тестирования: сильные гипотезы, простые проверки, статистически значимые результаты, раскатка и систематизация знаний.
- Знать пользователя лучше, чем свои пять пальцев: их боли, потребности, страхи, мотиваторы, этапы зрелости, как говорить, что продавать.
Идеальный кандидат:
- Обладает характером предпринимателя: умеет добиваться результата любой ценой, докапывается до сути проблем и придумывает яркие, необычные решения.
- Имеет от 3–5 лет опыта в Digital Product или Digital Marketing, минимум год релевантного опыта по оптимизации конверсий или на аналогичной позиции в EdTech.
- Имеет опыт глубокой работы с цифровой аналитикой, A/B-тестированием, знает ключевые метрики воронок, заказывает и читает дашборды, работает с Яндекс Метрикой.
- Понимает принципы работы ключевых каналов маркетинга и их отличия, может работать в партнёрстве с руководителями каналов.
- Имеет сильные аналитические навыки: анализирует конкурентов, выясняет их причины роста, разбирается в проблемах и определяет их ядро.
- Эмпат, умеет «считывать» пользователя, понимает его хотелки и перестраивает все материалы по взгляду через эту призму.
- Может написать сильную страницу продающего текста или нарисовать концепт лендинга в Miro.
- Виртуозно управляет временем, критически мыслит и нацеливается на результат.
- Говорит с IT на одном языке, может поставить ТЗ команде разработки и дать фидбэк по проделанной работе.
Плюшки:
- Работа в одной из сильнейших продуктовых команд в России (топ-3 продуктовых культур после «Яндекса» и Miro по исследованию Podlodka).
- Неограниченный бюджет на эксперименты и развитие команды, участие в уникальной опционной программе нового быстрорастущего бизнес-направления.
- Редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании, мощнейший смысл в работе — когда хочется хвастаться своим вкладом и звать в продукт друзей и родных.
- Мультипликатор к самореализации: у вас будет капитал, экспертиза, бренд и масштаб, чтобы менять мир.
- Клёвая культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, ценят скорость, играют вдолгую и любят удивлять.
- Маркетплейс бенефитов. Каждый год пополняют баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно: ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
- Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для вас, друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.
- Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько вы начинаете работать и где находитесь, главное — результат, которого вы намереватесь достичь. Но есть и уютный офис в Москве: с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
- Обучение за счёт компании: составят персональный план развития, назначат коуча и/или ментора, дадут доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачают личный бренд — помогут опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.