В trаveltech-компанию Бронируй Онлайн требуется Product Marketing Manager, который будет работать на стыке retention, продуктового маркетинга и продаж.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально, исходя из опыта);
- 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
- 5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
- График 5/2 с 9:30 до 18:30;
- Офисный формат работы (центр Краснодара);
- Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей;
- Системный онбординг и поддержку руководителя;
- Возможность профессионального роста в продуктовом маркетинге;
- Влияние на ключевые бизнес-метрики (выручка, удержание, LTV);
- Работу в B2B и IT-среде с понятными метриками эффективности.
Чем предстоит заниматься:
Удержание и развитие клиентов:
- Разрабатывать и запускать маркетинговые активности, направленные на снижение оттока и возврат клиентов (email, мессенджеры, спецпредложения, контентные цепочки);
- Работать с текущей клиентской базой и увеличивать LTV;
Поддержка продаж:
- Готовить кейсы, презентации, офферы и другие материалы, которые помогают быстрее закрывать сделки;
- Формулировать и доносить ценность продукта для разных сегментов;
- Упаковывать продукт под разные сценарии использования;
Работа с клиентским опытом (CJM):
- Строить и обновлять CJM;
- Находить узкие места, точки потерь и роста;
- Формировать и проверять гипотезы на основе поведения клиентов;
Продуктовый маркетинг:
- Формировать ценностные предложения;
- Работать с позиционированием и упаковкой продукта;
- Переводить сложный функционал в понятную ценность для клиента;
Сайт и лендинги:
- Развивать сайт как канал продаж;
- Создавать и оптимизировать посадочные страницы;
- Повышать конверсию через тексты, структуру и офферы.
Что важно:
- Опыт от 3-х лет в маркетинге (желательно B2B/IT/SaaS);
- Понимание ключевых метрик: CAC, LTV, churn, конверсия;
- Умение работать с воронкой и влиять на неё;
- Навык упаковки сложного продукта в понятную ценность;
- Опыт работы с лендингами и продающим контентом;
- Опыт построения CJM, проведения custdev и работы с JTBD;
- Готовность не только предлагать идеи, но и реализовывать их;
Будет преимуществом:
- Опыт в продуктовом маркетинге;
- Работа с CRM и сегментацией базы;
- Кейсы по снижению оттока или росту повторных продаж;
- Опыт работы в связке с отделом продаж.
Флоу найма:
- Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
- Профильное интервью с руководителем (40–60 минут);
- Рекомендации с предыдущих мест работы;
- Оффер, welcome-онбординг — и добро пожаловать в команду.
Откликнуться с резюме.