В IT-компанию MST ищут Product Marketing Manager (B2B/SaaS).
MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года создают цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.
Задача роли:
- Построить и внедрить product marketing для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до упаковки продукта и поддержки продаж.
Зоны ответственности:
- Исследование рынка и клиентов: интервью с пользователями, ЛПР, экономическими покупателями.
- Формирование и тестирование ценностных предложений для разных сегментов.
- Позиционирование продуктов и ключевых сценариев их применения.
- Планы по выводу (GTM) для новых фич, релизов и продуктов.
- Поддержка продаж: аргументы, структуры сделок, материалы для отдела продаж.
- Работа с кейсами, возражениями, причинами провала/успеха.
- Влияние на продуктовую дорожную карту на основе данных рынка.
Задачи:
- Формировать и развивать product marketing компании MST для B2B инженерных продуктов.
- Исследовать рынки (Россия и международные): сегментация, ICP, роли покупки.
- Разрабатывать и поддерживать систему позиционирования продуктов и продуктовых линеек.
- Формулировать и тестировать ценностные предложения по сегментам, ролям и рынкам.
- Определять и описывать ключевые сценарии использования.
- Планировать и реализовывать go-to-market для новых фич, релизов и продуктов.
- Готовить материалы для поддержки продаж: аргументы, кейсы, структуры сделок, ответы на возражения
- Работать в плотной связке с продажами: анализ провалов и успехов, причины отказов, улучшение конверсий.
- Передавать инсайты рынка в продуктовую команду и влиять на продуктовую дорожную карту.
- Совместно с digital- и контент-ресурсами (внутренними или подрядчиками) обеспечивать корректную упаковку сообщений, без управления каналами как таковыми.
- Участвовать в формировании базовой маркетинговой аналитики: гипотезы, воронка, влияние на сделки (без превращения роли в performance-менеджера).
Требования:
- Опыт работы в product marketing/go-to-market в B2B (SaaS, enterprise, технологические или инженерные продукты).
- Опыт вывода на рынок новых фич, релизов или продуктов
- Понимание B2B-процессов покупки и ролей.
- Опыт формирования позиционирования, ценностных предложений и ключевых сценариев использования.
- Практический опыт customer discovery и проведения интервью с клиентами.
- Опыт работы в связке с продажами, поддержка сделок.
- Умение переводить продуктовые фичи в бизнес-ценность для разных ролей.
- Навык структурного мышления и работы с неопределенностью
- Способность работать hands-on без команды и больших бюджетов.
Будет плюсом:
- Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах.
- Опыт работы с международными рынками.
Условия:
- Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации.
- Официальное трудоустройство по ТК с первого дня.
- Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день.
- Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг.
- Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании.
- Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей.
- Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании.
- Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.