В компанию-дистрибьютор телекоммуникационного оборудования АйПиМатика требуется Product manager по видео-конференц-решениям.
АйПиМатика - стабильно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования. С самого начала сделали ставку на вендоров из Восточной Азии и планомерно расширяют продуктовый портфель, позволяющий предлагать и создавать комплексные решения для партнеров.
Основная задача:
Проводить комплекс мероприятий по анализу, развитию, продажам и продвижению своих ВКС-решений с целью максимизации продаж и прибыли компании.
Основные обязанности:
- Исследование и анализ рынка, выявление потребностей и технических требований к поставляемой продукции
- Регулярное проведение конкурентного и отраслевого анализа
- Разработка плана развития продукта и стратегии его продвижения
- Развитие каналов продаж по продукту
- Поиск новых партнеров
- Развитие существующих партнеров
- Регулярное общение с существующими и потенциальными клиентами
- Планирование продаж, закупок и доступности продукта, вывод на рынок новых продуктов
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, маржинальности и рыночной доле по продукту
- Участие в ценообразовании и разработке ценовой политики
- Управление ассортиментной политикой по продукту
- Контроль складских остатков и оборачиваемости по продукту
- Участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в различные тендеры и проекты
- Ведение крупных проектов
- Взаимодействие с производителем и предоставление ему необходимой информации и отчетности
- Cоздание и заведение на ресурсы компании (1С, сайт) карточек и информации о продуктах
- Создание первичных продуктовых и маркетинговых материалов, презентаций по продукту
- Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях
- Разработка программ обучения и вебинаров
- Проведение обучения и вебинаров
- Другие задачи в рамках задач коммерческого департамента
Требования:
- Опыт работы продакт-менеджером, BDM или КАМ
- Понимание и опыт работы на рынке ВКС или UC (В2В решения)
- Навыки проектных и партнерских продаж
- Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений
- Отличные переговорные и организационные навыки
- Проактивность, ответственность и системность мышления
- Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Outlook, Битрикс24)
Условия работы:
- Офис расположен на территории БЦ «Гринвуд» (72 км МКАД). От м. "Сходненская" регулярно ходит корпоративный транспорт
- Оформление по ТК
- Заработная плата – по итогам собеседования
- Переменный ежеквартальный бонус за выполнение KPI (после испытательного срока)
- Бесплатный обед (талон)
- Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного
- Работа подразумевает периодические командировки
- Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу
Дополнительные возможности по развитию:
- Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям
- Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.
- Предоставляют базу партнеров и лиды
- Участие в корпоративных активностях и мероприятиях