Производитель вафель Акульчев приглашает в команду Продакт-менеджера ВЭД.
Кого ждут:
- Продакт-менеджера с опытом работы с экспортным продуктом (как преимущество, необязательно), обладающего отличными коммуникативными и презентационными навыками.
- Свободно владеющего английским языком, знание китайского или арабского языка как плюс.
- Опыт работы с FMCG также будет являться преимуществом.
Задачи:
- Своевременно обеспечивать потребительскую и транспортную упаковку для отгрузки. Взаимодействовать с отделом закупок и корректором для проверки наличия актуальных стикеров, инициировать их заказ в типографии при необходимости, контролировать остатки и списание неактуальных стикеров. Инициировать создание новых стикеров: запрос актуальных данных от технологов, составление технического задания для дизайнера и корректора, самостоятельная проверка стикера и отправка менеджеру по продажам для согласования с контрагентом.
- Заводить новые номенклатуры и характеристики номенклатуры в 1С по утвержденному стандарту.
- Определять потенциальных покупателей продукции фирмы в целях генерации интереса к предлагаемым товарам и товарным группам.
- Формировать технические требования и технические задания на разработку и модификацию продуктов согласно процессу «Разработка нового продукта», а также управлять процессом: разработка и защита идей, создание ТЗ для отдела инновационных разработок, проведение дегустаций продуктов, направлять комментарии по корректировке вкуса, веса, внешнего вида, упаковки или себестоимости, утверждение готового продукта.
- Согласовывать конечный продукт по вкусу, внешнему виду, упаковке и цене с контрагентом ВЭД.
- Разрабатывать ТЗ для дизайнера на визуальную концепцию упаковки, в соответствии с социокультурными особенностями потребителей, устанавливать сроки завершения работы. Согласовывать концепции с бренд-менеджером на предмет соответствия позиционированию бренда, тестировать концепции на фокус-группах на предмет положительного восприятия визуальной составляющей.
- Разрабатывать и вносить необходимые изменения в продукт, потребительскую и транспортную упаковку, с целью лучшего продвижения и конечных продаж товаров на рынке страны ВЭД.
- Презентовать новый/модифицированный продукт менеджеру по региону ВЭД с указанием всех продуктовых преимуществ, сфер применения и продвижения, особые условия продаж и поставок, если таковые имеются. Подготавливать презентационные и обучающие материалы о новом продукте с целью продвижения продукта и обеспечивать ими менеджера и контрагента.
- Совместно с трейд-маркетинг менеджером инициировать проведение трейдинговых и маркетинговых мероприятий у контрагента с целью увеличения осведомленности о продукте, знания бренда, лояльности, формирования положительного имиджа производителя и приводящие к дальнейшим покупкам данного продукта.
- Совместно с бренд-менеджером, трейд-маркетинг менеджером разрабатывать стратегии маркетинга, прогнозировать прибыльность продуктов и продуктового направления в канале ВЭД, окупаемость разработок/модификации, совместно с отделом маркетинга и продаж ВЭД планировать продвижение и продажи.
- Совместно с управлением продаж разрабатывать стратегию и тактику продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам, готовит прогнозы реализации.
- На ежеквартальной основе анализировать развитие товара и соотношение зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности, продажи и планы их стимулирования, потребности клиентов и границы ценообразования, предоставляет директору по маркетингу и продажам презентацию по результатам работы с выводами и рекомендациями по дальнейшим действиям с продуктом.
- Запрашивать, получать и анализировать информацию от отделов продаж ВЭД, маркетинга, дистрибьюторов, контрагентов ВЭД, служб сервиса и отдела качества с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления.
- Отслеживать ассортимент, технологии, позиционирование и функциональные возможности продуктов конкурентов на рынках ВЭД.
- Контролировать жизненный цикл каждого своего продукта, оценивать экономическую эффективность продуктового направления используя ABC-анализ, проводить своевременное обновление продуктов, обеспечивать непрерывное совершенствование продуктов, своевременно выводить из ассортимента невостребованные и устаревшие продукты.
- Участвовать в согласовании спецификаций и рецептур на продукт с контрагентом.
- Производить экономический расчет маржинальности товара и расчета трансферной и отгрузочной цены.
- С помощью программы 1С отслеживать информацию по заказам и отгрузкам и на основе нее предоставлять отделу снабжения своевременную информацию по объемам и срокам заказа.
- Контролировать и своевременно предоставлять информацию о новостях компании на рынке ВЭД сотрудникам, отвечающим за PR в компании.
- Находить подрядчиков для выполнения задач в рамках функциональных обязанностей в случае, если специалист отсутствует в штатном расписании.
- Управлять документооборотом своих проектов, контролировать своевременность оплат и получения оригиналов документов, получения результатов работ и актов приема-передачи.
Участвовать в подготовке стратегии по развитию бренда, расширения продаж в странах ВЭД и по запросу проводить:
- Анализ макроэкономических показателей рынков стран ВЭД (сбор статистики по населению, темпам роста экономики, тенденциям потребительского поведения и т.д.).
- Анализ конкурентов в странах ВЭД (поиск на маркетплейсах и других интернет-ресурсах стран ВЭД производителей/продавцов кондитерских изделий, анализ количества покупок, отзывов, цен на маркетплейсах, получение информации о конкурентах от менеджеров по продажам, сравнительный анализ нашего продукта с продуктами конкурентов, подготовка предложений для компании на основе полученных выводов).
- Анализ работы компании (история отгрузок, анализ проведенных инициатив, текущей работы с контрагентами).
Заниматься поиском идей для создания нового уникального продукта для Китайской Народной Республики (КНР - далее):
- Проведение дегустаций: самостоятельный поиск фокус-группы (граждане КНР, временно проживающие в РФ), предварительное общение, планирование даты и места проведения дегустации, подготовка образцов, сбор и анализ обратной связи после проведения дегустации).
- Анализ вкусовых предпочтений и тенденций развития рынка кондитерских изделий в КНР: мониторинг ассортимента на маркетплейсах КНР, анализ исследований (публикаций), находящихся в открытом доступе.
Что предлагают:
- Возможность создавать новые продукты и видеть результаты своего труда на полках магазинов по всему миру.
- Зарубежные командировки и новые профессиональные контакты.
- Поддержку молодой и активной команды.
- Кофе, чай, печенье (вафли и другие продукты компании).
- Трудоустройство по ТК РФ, официальный доход.
- Работа в команде профессионалов.
- Офис м.Румянцево БЦ "Comcity", офисный формат работы 5\2 08:30-17:30.