В Kaspersky Lab требуется Presales Team Lead.
Ищут, в первую очередь, инженера, но с навыками эффективного управления командой и хорошим кругозором в ИБ, желающего продолжать развиваться в этой сфере, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. Вы будете поддерживать процесс продажи решений, предназначенных для обеспечения безопасности корпоративного сегмента крупных заказчиков, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.
Для чего вы нужны компании:
- Обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии
- Выступает в роли менеджера и наставника группы инженеров, специализирующихся на EPP, SIEM, AntiAPT и других решениях для корпоративной сети, распределяет проекты, контролирует нагрузку, помогает с сопровождением сложных проектов
- Ставит KPI, отслеживает и оценивает их выполнение
- Отслеживает качество работы команды, собирает обратную связь, формирует стратегию по улучшению показателей ее эффективности
- Развивает свои компетенции и компетенции непосредственных подчиненных
- Может выступать в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
- Выступает в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
- Выступает в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах
- Создает и поддерживает взаимоотношений с техническими специалистами и руководителями заказчика
- Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании
- Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ
- Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании
- Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании
- Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору
- Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса
- Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации
- Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами
- Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков
- Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании
- Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов
- Участвует в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании
- Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов
Что вам необходимо для этого:
- Не менее 5ти лет работы в сфере ИТ/ИБ, не менее 3х лет в роли менеджера команды
- Опыт публичных выступлений
- Опыт продаж сложных ИТ-решений
- Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.)
- Английский язык на уровне возможности чтения технической документации (Pre - Intermediate), написания простейших писем
Будет плюсом:
- Готовность к командировкам
- Готовность к сложным и длительным проектным продажам