Вакансия на удаленке.
В сервис для оплаты интернет-рекламы OneSpot требуется Операционный директор, который возьмёт на себя весь бизнес и будет отвечать за его рост целиком: P&L, продукт, продажи, маркетинг, партнёрства.
Чем нужно будет заниматься:
- Отвечать за P&L и коммерческий результат бизнеса: формировать планы роста, управлять выручкой, маржинальностью и unit-экономикой, контролировать выполнение целей.
- Драйвить коммерческий рост — это ключевой фокус бизнеса сейчас: привлечекать новых клиентов, развивать существующую базу и усилять sales-функцию.
- Управлять бизнесом как единой системой: синхронизировать продажи, маркетинг, клиентский сервис, продукт и партнёрства вокруг общих целей и KPI.
- Развивать продукт вместе с командой разработки: определять приоритеты и roadmap исходя из потребностей рынка и клиентов, тестировать гипотезы, запускать новые продукты, фичи и AI-инструменты.
- Развивать стратегические отношения с рекламными платформами и партнёрами — VK, Яндекс, Telegram, Avito и другими игроками рынка, включая новые финансовые и банковские партнёрства.
- Удерживать и развивать ключевых клиентов и агентства: находить возможности для роста бизнеса внутри текущей базы, развивать referral-механику и долгосрочные отношения.
- Строить сильную управленческую команду: нанимать и развивать руководителей, выстраивать зоны ответственности, систему целей, мотивации и принятия решений.
- Повышать операционную эффективность бизнеса: заниматься бюджетированием, управленческой отчётностью, финансовыми процессами и устранять системные узкие мест.
Пожелания к кандидату:
- 5+ лет в senior leadership-роли с ответственностью за P&L, выручку или коммерческий результат бизнеса/направления.
- Сильный коммерческий бэкграунд и хорошее знание рекламного рынка РФ: вы умеете привлекать крупных клиентов, строить отношения на уровне decision makers и превращать их в устойчивый рост выручки.
- Опыт управления кросс-функциональным бизнесом или крупным направлением, где в зоне ответственности были коммерция, продукт и клиентский сервис.
- Предпринимательское и продуктовое мышление: умеете видеть возможности для роста, быстро проверять гипотезы и превращать клиентскую потребность в продукт или бизнес-решение.
- Сильная финансовая и аналитическая база: уверенно работаете с P&L, маржинальностью, unit-экономикой и принимаете решения на данных.
- AI-native подход: активно используете AI в собственной работе и понимаете, как применять его для повышения эффективности процессов, команды и продукта.
- Умеете строить команды через сильных руководителей, задавать понятные цели и создавать систему ответственности без микроменеджмента.
- Высокая автономность, скорость и способность принимать решения в условиях неполной информации.
- Опыт в ad-tech/mar-tech и понимание экосистемы российских рекламных платформ будет большим преимуществом.
- Опыт запуска новых продуктов, каналов продаж или стратегических партнёрств — тоже плюс.
Что предлагают:
- Роль с реальным влиянием на бизнес. Вы будете участвовать в ключевых решениях компании и напрямую влиять на то, как она работает, растёт и масштабируется.
- Большая зона ответственности и свобода действий. Ищут не человека, который будет поддерживать существующие процессы, а того, кто сможет их пересобирать, улучшать и запускать новые.
- Прямое взаимодействие с собственниками и руководителями направлений — минимум бюрократии и короткий путь от идеи до решения.
- Сильная команда, где инициативу ценят. Здесь можно спорить, предлагать изменения, брать ответственность и видеть результат своих решений.
- Возможность выстроить операционную систему компании под следующий этап роста и заметно повлиять на то, какой компания станет через несколько лет.
- Гибкий формат работы: удалённо или из коворкинга в Москве.
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата и ДМС.
- Софинансирование обучения и профессионального развития.