Гудвин, один из ведущих поставщиков линейки непродовольственных товаров для бизнеса на российском рынке, ищет Операционного директора.
Компания ГУДВИН существует с 1998 года и на сегодняшний день находится в числе лидеров рынка. Компания работает на рынке B2B, занимается комплексным снабжением предприятий сегмента HoReCa, клининговых компаний и промышленных объектов всей непродовольственной группой товаров (химия, уборочный инвентарь, хоз. товары, расходные материалы, упаковка, одноразовая посуда и пр.).
Обязанности:
- Управление отделом продаж (планирование, бюджетирование, прогнозирование)
- Контроль работы менеджеров (собрания, отчеты, разработка программ повышения лояльности и квалификации)
- Контроль исполнения регламентов компании и трудовой дисциплины
- Обучение персонала, наставничество, постановка целей и контроль за их исполнением, мотивация менеджеров, тренинги по продажам
- Построение эффективной системы продаж на всех этапах взаимодействия с клиентами
- Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объема продаж
- Разработка и внедрение предложений по оптимизации бизнес процессов компании
- Контроль отгрузок и платежей по всему отделу, четкая и своевременная работа с дебиторской задолженностью
- Ведение учета расходов и оптимизация затрат. Проведение корректирующих мероприятий по устранению отклонений
- Развитие новых сбытовых проектов и направлений
- Маркетинговый анализ рынка, ассортимента и продаж
Требования:
- Опыт на аналогичной должности в сфере B2B не менее 3 лет
- Высшее образование
- Опыт активных и личных продаж (оптовые‚ тендерные‚ b2b)
- Успешное руководство отделом продаж, знание техники продаж
- Умение устанавливать взаимоотношение в коллективе, добиваться запланированных результатов
- Хорошие коммуникативные навыки
- Нацеленность на результат
Условия:
- Трудоустройство согласно ТК РФ
- Уровень ЗП и условия формирования обсуждаются с кандидатами на встрече с руководителем