Производитель питьевой воды Веселый Водовоз в поиске Операционного директора.
Компания предлагает:
- Заработная плата 250.000 руб. (оклад+ KPI);
- График 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
- Насыщенная корпоративная культура;
- Корпоративное обучение;
- Многоуровневая мотивация;
- Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
- Скидки на продукцию компании.
Основные задачи:
- Управление отделами (колл-центр, отдел сопровождения клиентов, рекламный отдел, отдел продаж, отдел закупок);
Операционное управление коммерческой функцией:
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов продаж, маркетинга, клиентского сервиса;
- Регламентация работы коммерческих подразделений;
Управление коммерческой эффективностью:
- Контроль выполнению: (план продаж, план выручки, маржинальность);
- Управление воронкой продаж и конверсией;
- Повышение операционной эффективности коммерческих команд;
- Снижение потерь в процессах ( лиды, сделки, клиенты);
Финансово-операционный контроль:
- Формирование бюджета коммерческого департамента;
- Планов по выручке и затратам;
- Рентабельность каналов продаж;
- Анализ отклонений план/факт и корректирующие действия;
Управление системой продаж:
- Контроль и внедрение отчетности;
- KPI и системы мотивации;
Управление командой:
- Руководство руководителями отделов;
- Найм и развитие;
- Формирование культуры работы по цифрам и процессам;
Антикризисное управление в коммерции:
- Когда «план не едет» найти узкое место ( люди, процесс, рынок, продукт), перестроить процессы, перераспределить ресурсы, ускорить цикл.
Ожидания:
- Опыт работы на аналогичной должности не менее пяти лет;
- Высшее образование в сфере: менеджмент, экономика, маркетинг, продажи;
- Сильное процессное и системное мышление;
- Управление большими командами;
- Аналитические навыки и работа с метриками;
- Наличие опыта автоматизации коммерческих процессов;
- Навыки презентации и публичных выступлений;
- Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
- Высокий уровень владения управленческими навыками (знание структуры управления);
- Опыт работы с первыми лицами компании;
- Разработка стратегий и плана развития департамента;
- Контроль за соблюдением бюджета по департаменту;
- Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
- Высокий уровень ответственности за результаты подразделения и личный результат.
Будет преимуществом:
- Владение Bitrix 24, Power BI, 1C;
- Дополнительное образование: MBA, тренинги повышения квалификации по управлению персоналом.