Вакансия на удалёнке.
В бренд матрасов Sonox требуется Операционный директор, который возьмет ответственность не просто за логистику или отдельные операционные функции, а за операционную систему бизнеса целиком.
Sonox — быстрорастущая российская компания в категории товаров для сна и дома. Основные каналы продаж — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, собственные каналы и B2B. Сегодня оборот компании — более 1,5 млрд ₽ в год, ассортимент — 130 SKU, команда — 30 человек.
Следующая цель — построить компанию с оборотом 4–5 млрд , устойчивой двузначной рентабельностью и системой управления, способной поддерживать этот масштаб без пропорционального роста запасов, расходов и управленческого хаоса.
Главная задача роли:
- Обеспечить выполнение бизнес-плана со стороны операций: нужный товар → в нужном количестве → в нужном месте → в нужный срок → при минимальном замороженном капитале и контролируемых операционных расходах.
- Нужен человек, который уже управлял операциями в e-commerce / retail / consumer goods / FMCG в бизнесе сопоставимого или большего масштаба.
За что будет отвечать COO:
В контуре ответственности:
- Управление товарными запасами;
- Планирование закупок;
- Обеспечение наличия рабочего ассортимента и предотвращение OOS;
- Управление избыточными запасами и неликвидом;
- Supply chain;
- Поставки на маркетплейсы;
- Складская и транспортная логистика;
- Операционный сервис;
- Операционный бюджет и OPEX;
- Производительность операционной команды;
- SLA и качество внутренних процессов;
- Автоматизация и стандартизация операций;
- Управление операционными рисками;
- Система контроля исполнения решений;
- Кросс-функциональные процессы между коммерцией, закупками, логистикой и финансами.
Ключевые бизнес-задачи:
- Оборачиваемость;
- OOS: ключевые SKU должны быть постоянно доступны для продажи;
- Working Capital: компания быстро растет, поэтому управление оборотным капиталом становится одной из центральных задач COO;
- Операционные расходы;
- Система управления.
Важно, чтобы вы умели:
- Управлять запасами: ABC/XYZ, forecast accuracy, safety stock, lead time, OOS, excess stock, slow movers, inventory turnover должны быть для вас рабочими инструментами;
- Управлять экономикой операций: вы должны уверенно работать с P&L, бюджетом, OPEX, working capital и cash conversion cycle и понимать финансовые последствия операционных решений;
- Строить систему, а не лично тушить пожары: нужен руководитель, который способен создать процессы, метрики, ответственность и команду, благодаря которым проблема обнаруживается до того, как становится критической;
- Управлять руководителями: COO не должен лично заниматься каждой поставкой. Его задача — построить сильную команду и систему ответственности;
- Работать на стыке функций: большая часть операционных потерь возникает между продажами, закупками, финансами и логистикой. COO должен уметь управлять этими стыками.
Что предлагают:
- Удаленный формат работы;
- Работа по СМЗ/ИП;
- Окладная часть + kpi (определяется на собеседовании с руководителем);
- Это не позиция «поддерживать то, что уже работает»;
- Компания находится в точке перехода от предпринимательского управления к профессиональной системе управления;
- Поэтому COO получит возможность не просто руководить существующей функцией, а построить операционную архитектуру бизнеса следующего масштаба;
- Перед компанией амбициозная задача: перейти от текущего масштаба 1,5+ млрд к 4–5 млрд ₽ оборота, сохранив высокую эффективность бизнеса;
- У COO будет прямой доступ к собственнику, возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и достаточный уровень полномочий для изменения системы.
Чтобы компания могла быстро понять релевантность вашего опыта, коротко ответьте на 5 вопросов в сопроводительном письме:
- Каков максимальный годовой оборот бизнеса/направления, операциями которого вы управляли?
- Какой объем товарного запаса находился в вашей зоне ответственности?
- Какими показателями оборачиваемости и OOS вы управляли и какого результата достигли?
- За какой операционный бюджет/OPEX вы отвечали?
- Приведите один пример, когда вы существенно улучшили операционную экономику бизнеса: было → что сделали → стало → финансовый эффект.