Производитель полотен для натяжных потолков BAUF в поиске Операционного директора по продажам, который улучшит бизнес-процессы продаж компании и приведет к новым результатам.
BAUF — стабильная и динамично развивающаяся оптово-производственная компания с более чем 13-летним опытом работы на рынке. За годы своей деятельности успешно зарекомендовали себя в России, Казахстане и Беларуси.
Основные обязанности:
- Стратегическое планирование: разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения товарооборота на 50%.
- Управление командой: формирование и оптимизация команды продаж, обучение и развитие ключевых сотрудников: менеджеров по продажам, руководителей филиалов. Выявление и работа со слабыми исполнителями, разработка системы мотивации и системы KPI под конкретные задачи.
- Систематизация процессов: создание и внедрение структурированной системы учета клиентов, включая планирование, контроль исполнения и анализ ключевых показателей эффективности.
- Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM, системы постановки и контроля исполнения задач, автоматизация отчетности.
- Анализ и отчетность: проведение регулярного анализа воронок продаж, план-факт, сквозной анализ показателей, выявление узких мест и разработка рекомендаций по их устранению.
- Клиентская удовлетворенность: обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, контроль соблюдения сроков сделок и уровня удовлетворенности.
Требования к кандидату:
- Опыт работы: от 3 лет опыта на аналогичной позиции в сфере B2B продаж, с успешным опытом увеличения товарооборота.
- Опыт создания и управления большими отделами продаж, опыт работы с разветвленной филиальной или региональной сетью представительств, опыт контроля и управления удаленными сотрудниками.
- Стратегическое мышление: Умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии, а также адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Глубокое понимание финансовых процессов, управления затратами и повышения операционной эффективности.
- Системный подход: Опыт работы с KPI, план-факт анализом и внедрением эффективных бизнес-процессов.
- Отличные коммуникативные навыки: Способность эффективно взаимодействовать с командой, клиентами и руководством.
- Стрессоустойчивость: Умение работать в условиях многозадачности и под давлением, сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения, умеющий наводить порядок там, где царит хаос.
- Техническая грамотность: Знание современных CRM-систем и инструментов автоматизации бизнес-процессов.
- Опыт аудита и оптимизации бизнес-процессов в компании, выстраивания системной работы и масштабирования.
- Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности.
- Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджментом.
- Системное мышление, аналитический склад ума.
- Проактивность и ориентация на результат.
- Гибкость и адаптивность к изменениям.
- Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать командную работу.
- Способность работать в режиме многозадачности.
- Высшее образование, желательно в области бизнес-администрирования, экономики, менеджмента или
- смежных дисциплин.
- Дополнительное образование MBA – будет плюсом.
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ.
- Высокую зарплату и бонусную систему, основанную на результатах работы: высокий фиксированный оклад + премия (готовы обсудить желаемый уровень дохода с успешным кандидатом).
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Возможности для профессионального роста и развития.
- Динамичную рабочую атмосферу в команде профессионалов.
- Офис в шаговой доступности от м. Братиславская.
Откликнуться с резюме.