В компанию-производитель полотен для натяжных потолков BAUF требуется Операционный директор по продажам.
BAUF — стабильная и динамично развивающаяся оптово-производственная компания с более чем 13-летним опытом работы на рынке. За годы своей деятельности успешно зарекомендовали себя в России, Казахстане и Беларуси.
В связи с активным ростом команда находится в поиске Операционного директора по федеральным продажам, который улучшит бизнес-процессы продаж компании и приведет к новым результатам. Ищут энергичного, талантливого и целеустремленного лидера команды, который возьмет на себя управление операционными процессами продаж, направленными на быстрый рост товарооборота с акцентом на стратегическое управление, масштабирование бизнеса и цифровизацию процессов.
Основные обязанности:
- Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения товарооборота на 50%
- Управление командой: Формирование и оптимизация команды продаж, обучение и развитие ключевых сотрудников: менеджеров по продажам, руководителей филиалов. Выявление и работа со слабыми исполнителями, разработка системы мотивации и системы KPI под конкретные задачи
- Систематизация процессов: Создание и внедрение структурированной системы учета клиентов, включая планирование, контроль исполнения и анализ ключевых показателей эффективности
- Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM, системы постановки и контроля исполнения задач, автоматизация отчетности
- Анализ и отчетность: Проведение регулярного анализа воронок продаж, план-факт, сквозной анализ показателей, выявление узких мест и разработка рекомендаций по их устранению
- Клиентская удовлетворенность: Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, контроль соблюдения сроков сделок и уровня удовлетворенности
Требования к кандидату:
- Опыт работы: минимум 5 лет опыта на аналогичной позиции в сфере B2B продаж, с успешным опытом увеличения товарооборота
- Стратегическое мышление: Умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии, а также адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Глубокое понимание финансовых процессов, управления затратами и повышения операционной эффективности
- Системный подход: Опыт работы с KPI, план-факт анализом и внедрением эффективных бизнес-процессов
- Отличные коммуникативные навыки: Способность эффективно взаимодействовать с командой, клиентами и руководством
- Стрессоустойчивость: Умение работать в условиях многозадачности и под давлением, сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения, умеющий наводить порядок там, где царит хаос
- Техническая грамотность: Знание современных CRM-систем и инструментов автоматизации бизнес-процессов
- Опыт аудита и оптимизации бизнес-процессов в компании, выстраивания системной работы и масштабирования
- Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности
- Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджментом
- Системное мышление, аналитический склад ума
- Проактивность и ориентация на результат
- Гибкость и адаптивность к изменениям
- Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать командную работу
- Способность работать в режиме многозадачности
- Высшее образование, желательно в области бизнес-администрирования, экономики, менеджмента или смежных дисциплин
Дополнительное образование MBA – будет плюсом
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ
- Высокую зарплату и бонусную систему, основанную на результатах работы: высокий фиксированный оклад + премия (готовы обсудить желаемый уровень дохода с успешным кандидатом)
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
- Возможности для профессионального роста и развития
- Динамичную рабочую атмосферу в команде профессионалов
- Офис в шаговой доступности от Метро Братиславская