В компанию-поставщик энергетического оборудования ЭнергоПроф требуется Операционный директор по продажам.
Группа компаний «ЭнергоПроф» – производитель модульных промышленных компрессорных станций и энергомодулей, обеспечивающий для корпоративных заказчиков полный спектр инженерно-технических услуг. Один из крупнейших в России поставщиков энергетического и компрессорного оборудования.
Требования:
- Опыт управления подразделениями продаж не менее 30-ти человек, в структуре которого были различные продуктовые направления или направления продаж
- Опыт управления продажами в секторе B2B на рынках технологического оборудования
- Опыт описания и успешного внедрения ключевых для продаж компании сквозных бизнес-процессов
- Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений, а также проектными продажами решений для корпоративных клиентов
- Опыт кратного роста результатов продаж за счет работы по увеличению внутренней эффективности работы подразделений продаж
- Опыт выстраивания и управления системой KPI разных подразделений продаж
- Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление по стандартам работы и показателям эффективности
- Опыт создания системы отслеживания и управления качественными показателями деятельности различных отделов продаж, постоянного совершенства этой системы
- Опыт оценки рынков и запуска продаж новых продуктовых направлений
- Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании
- Нам нужен харизматичный руководитель и лидер для экспертов в своём деле профессионалов и новых сотрудников. Нам нужен тот, кто понимает, ЧТО улучшить/ЧТО оставить так, как есть и знает КАК улучшить/КАК интегрировать лучшее
Желательно:
- Опыт построения системы активных и/или дилерских продаж
- Опыт управления тендерными продажами
- Опыт работы на разных рынках в компаниях-лидерах (ТОП-3) своих рынков
Что предстоит:
- Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон и решений, постоянная работа над увеличением эффективности продаж по направлениям
- Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов продаж, более 30-ти человек в департаменте)
- Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж с опытным экспертным составом менеджеров
- Выстраивание метрик и отчетности, выстраивание взаимосвязей между качественными показателями деятельности менеджеров и их результативностью
- Обучение РОПов по использованию статистических данных в управлении продажами и
- Оценка существующей клиентской базы, ее сегментация, введение правил по работе с клиентами в зависимости от категории
- Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж, клиентского пути, формирование требований к смежным подразделениям по уровню сервиса
- Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями
Что вы получите:
- Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка»
- Доход при перевыполнении плана от 1 млн. рублей (это часто повторяющийся текущий результат сотрудников департамента продаж)
- Возможность реализации масштабных проектов по всей территории России и выход на международный рынок. Возможность командировок по всей России и за рубеж
- Возможность материального и карьерного роста
- Технически сложный продукт, который продается по всей России и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах, компетенциях, оборотах Х2/3 и более
- Самообучающаяся и саморазвивающаяся компания, с корпоративной культурой в которой возможно реализовать самые смелые, интересные идеи и направления
- Корпоративная мобильная связь
- Официальное оформление и полностью белая заработная плата
- Современный комфортабельный офис - новый офис в новом бизнес-центре - в шаговой доступности от м. Семеновская или станции МЦК Измайлово
- Собственная кухня с уютной атмосферой
- Коллектив, который Вы точно полюбите
- Компенсация годового абонемента занятий в фитнес зал на Ваш выбор