В коммуникационное агентство SETTERS требуется New Business Lead.
Что нужно делать:
- Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки юнита
- Самостоятельно привлекать новых клиентов и закрывать сделки
- Развивать отношения с собственниками бизнеса, CEO, CMO, маркетинг-директорами и другими ЛПР
- Проводить встречи, переговоры и защищать коммерческие предложения
- Формировать и реализовывать стратегию развития нового бизнеса агентства
- Искать новые рынки, индустрии и точки роста
- Развивать и контролировать воронку продаж на всех этапах
- Управлять командой New Business: участвовать в найме, адаптации, развитии и оценке эффективности сотрудников (сейчас в команде 2 мидл NB и один синьор)
- Совместно с коммерческим директором формировать планы продаж, KPI и коммерческую стратегию
- Анализировать рынок, конкурентную среду и клиентские запросы, предлагать инициативы для роста бизнеса
Идеальный кандидат:
- Имеет подтвержденный опыт привлечения и развития новых клиентов
- Умеет самостоятельно искать клиентов и закрывать сделки без опоры на входящий поток лидов
- Есть собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров, бренд-директоров, собственников бизнеса и других лиц, принимающих решения
- Работал в креативном или digital-агентстве
- Уверенно ведет переговоры, проводит презентации и управляет сложными коммерческими процессами
- Умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами
- Управлял командой и умеет выстраивать процессы, развивать людей
- Живет в Москве и сможет посещать офис и важные клиентские встречи
Компания предлагает:
- Работу с топовыми брендами и проектами, которые становятся кейсами года
- Прямое влияние на коммерческий результат агентства и продукта
- Развитие личного бренда — выступления на конференциях, нетворкинг с лидерами индустрии, возможность прокачиваться в роли спикера
- Офисы в Москве и Петербурге, гибридный формат работы
- Непрерывное обучение — доступ к продуктам SETTERS EDUCATION, лекции коллег и приглашенных спикеров
- ДМС и поддержку психолога (YouTalk)