В retail media агентство Eshopmedia требуется New Business Director.
Eshopmedia - это Retail Media агентство с маркетинговыми и аналитическими продуктами и сервисами, которая помогает брендам и онлайн-ритейлерам растить онлайн продажи. Клиентский фокус - крупные enterprise бренды и крупные селлеры из сегментов FMCG, Pharma, Kids, Food.
Ищут амбициозного менеджера по развитию нового бизнеса, который последние 3 года работает на пересечении трех экспертиз: продукт, маркетинг и продажи и хочет вместе вырастить sales-юнит внутри агентства.
Чего ждут от вас:
- Экспертиза в digital и рекламе
- Более 3 лет опыта на рынке на стороне агентства, клиента или площадки
- Личное знакомство и отношения с игроками рынка из индустрий Pharma, Kids, FMCG, Beauty
- Опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе - встречи и брифинги с клиентами, брейншторм с командой, на выходе - предложения sales акцентов по продукту и рост согласованных оферов
- На входе - отчеты с результатами проекта и обратная связь от клиента, на выходе - up-sale, кейс-стади в медиа и на конференциях
- Умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты стейк холдеров, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж
Какие качества важны:
Амбициозность и нацеленность на рост:
- Не боитесь больших планов
- Готовы выстраивать масштабный и устойчивый sales-юнит
- Не боитесь ставить перед собой финансовые цели, и кайфуете, когда удается перевыполнить план
Высокая автономность:
- Инициируете предложения и не ждете решений сверху
- Отвечаете за свои решения: умеете признавать неудачи и делать выводы из ошибок
Что именно вы будете делать:
- Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи
- Собирать обратную связь от клиентов и упаковывать предложение совместно с продуктовой командой, делая акцент на ту ценность, которая наиболее значима для клиента
- Генерировать стратегию роста и масштабирования sales-юнита
- Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге
- Вместе CCO агентства просчитывать экономику sales-юнита - планы продаж, бюджетирование проектов, систему мотивации команды
- Выполнять план самостоятельно и sales-командой по привлечению новых клиентов (KPI объем привлеченных бюджетов и маржа от сделки)
Чего ждать от компании:
- Строят агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим и развивают новый рекламный канал - ритейл медиа
- Дружескую и вдохновляющую атмосферу небольшой и сплоченной команды профессионалов
- З/п, адекватную рынку, стабильную, соответствующую вашему уровню компетенций (Fix + бонус)
- Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ
- Испытательный срок 3 мес.
- 5-ти дневную рабочую неделю с возможностью гибридного графика работы (удаленная работа и из офиса, ст. метро Белорусская WeWork)