Вакансия на удаленке.
В независимом креативном агентстве ADWISE открыта роль New Business Director-а.
Агентство ADWISE является основой коммуникационной группы, в которую также входит креативное агентство FUEL и медийное агентство M5.
Какие предстоит решать задачи:
- Анализ потребностей рынка, продуктов конкурентов и лидеров рынка, как российского, так и международного. Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия.
- Исследование рынков и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
- Формирование концепции продукта/сервиса под ТЗ тендера на базе экспертного знания продукта, всех тонкостей его функционала и возможностей его использования.
- Создание презентаций и предложений под запросы клиента на основе понимания бизнеса клиента, его трудностей и ценностей.
- Участие в разработке стратегии развития и коммерческой стратегии по направлениям и каналам бизнеса, выходов на новые рынки.
- Увеличение представленности во всех каналах продаж.
- Управление развитием, маркетингом и продажами. Ведение проектных продаж от момента первого контакта, переговоров и встреч, через все этапы тендера и до закрытия сделки.
- Управление отношениями с партнёрами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/ услуг/ скидок.
- Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий, контроль эффективности расходов.
- Исполнение роли Руководителя проекта. Участие в различных мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости бренда и роста его Goodwill.
- Обеспечение выполнения плана продаж c новых тендеров, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности.
- Выполнение годового KPI по выручке (выполнимого и прозрачного).
От кандидата ожидают:
- Опыта работы (4-6 лет) в индустрии и умения разбираться в трендах рынка.
- Значимого и подтверждённого опыта побед в тендерах (и качественных выводов из поражений), развития сложных, некоробочных агентских продуктов, желательно в формате "длинных" сделок.
- Умения управлять командой, в том числе, матричной, вне прямого подчинения.
- Способность делиться и заражать коллег своим видением перспектив.
- Навыка уверенно вести переговоры с первыми лицами компаний и интересно проводить презентации; мягко транслировать любовь к продукту.
- Системной работы с неснижаемыми усилиями до результата, свойство не довольствоваться средними показателями, а постоянно поднимать планку.
- Обладания аналитическим складом ума и некоторой дотошностью в плане подготовки документов.
- Знания рынка в формате обладания деловыми контактами и постоянного прироста пула, бережности к деловой репутации - собственной и работодателя.
- Продвинутого знания технологий самоорганизации, умения управлять своим состоянием.
- Образование высшее экономика финансы/стратегический маркетинг.
- Отличные управленческие и организаторские навыки, потребность проявлять инициативу, брать ответственность и держать слово, умение работать с ограниченными ресурсами.
- Навыки убеждения, выстраивания и поддержки эффективных коммуникаций, ведения переговоров, проведения презентаций, деловой переписки.
- Развитые лидерские качества.
- Опыт построения высокоэффективных команд.
- Баланс между клиентоориентированностью и интересами агентства, готовность к большому объёму работы, самостоятельность при принятии решения, способность расставлять приоритеты и оперировать большими объёмами информации.
- Знание английского языка не ниже Upper-Intermediate.
Условия:
- Конкурентный уровень дохода: от 200 000 ₽ + бонус от сделки (условия обсуждают).
- Возможность расти и учиться у лидеров индустрии, обмениваться опытом и энергиями, питать своё вдохновение и прокачивать идеи.
- Причастность к рекламному продвижению известных международных и российских брендов и возможность «положить» в свой портфель наиболее успешные кейсы.
- Атмосфера творчества, потока, доверия к экспертизе и таланту каждого.
- Удалёнка, "гибкое утро".
- Возможность участия в программе опционов, партнёрская схема.