В компанию-разработчик цифровых сервисов Моризо Диджитал требуется New Business Director.
Моризо Диджитал – разработчик цифровых сервисов со специализацией в e-commerce, фин. и гос. областях, входит в топ-20 российского рейтинга веб-интеграторов. Выступает в роли инфраструктурного партнера в разработке сложных веб- и мобайл-проектов.
Ищут человека, который любит не просто продавать, а знает, понимает или может распознать истинную «боль» потенциального клиента и готов её «закрыть» с помощью профессиональных услуг компании. И да, ожидают нацеленность на результат!
Задачи:
- Расширение клиентского портфеля по направлениям: e-commerce, финансы, госвеб, FMCG
- Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж
- Участие с руководством в построении плана продаж и его реализация
- Продажа е-commerce решений для выходящих на рынок брендов
- Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов
- Ведение CRM-системы для клиентской базы
- Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР)
- При успешной реализации планов продаж и эффективном сотрудничестве - формирование отдела продаж внутри компании, руководителем которого становится успешный кандидат
Место позиции в вертикали управления в компании:
- Уровень топ-менеджмента (С-level)
- Прямое подчинение CEO компании
Что ожидают от будущего коллеги?
- Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом
- Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение
- Подтвержденный уровень выполнения планов продаж
- Знание области IT
- Наличие контактов, а также инкорпорированности в среду российского бизнеса
- Грамотная устная и письменная речь
- Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности
- Высокая энергичность, гибкость, харизматичность и проактивность в общении. Жизнь в драйвовом ритме
Компания предлагает:
- Конкурентную заработную плату + % от прибыли новых проектов
- Возможность получения опциона при выполнении плана продаж в течение 3-х лет
- Персональный менторинг от основателей компании и ТОПов
- Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие личного бренда: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах
- Локация: Москва, Нижний Новгород, Санкт-Петербург. Работа из дома или в офисе
- Все льготы аккредитованной ИТ-компании
- Корпоративное обучение профильных курсов и английского языка
- Компенсацию накладных расходов связи и поездок, включая такси