В коммуникационное агентство Люди Добрые требуется New Business Director.
Задачи:
Стратегия и рост:
- Разработка и реализация стратегии развития коммерческого направления под цели компании на 2026 год;
- Обеспечение выполнения квартальных и годовых планов по выручке;
- Развитие new business направления и привлечение новых клиентов.
Управление командой:
- Управление командой продаж через призму финансовых целей и стратегии;
- Постановка целей, развитие процессов, формирование гипотез и контроль результатов;
- Найм, обучение и развитие команды.
Процессы и эффективность:
- Развитие и оптимизация KPI-системы, регламентов и внутренних процессов;
- Управление аналитикой продаж и эффективностью каналов.
Работа с клиентами:
- Контроль развития отношений с ключевыми клиентами (маркетинг, бренд, внутриком);
- Рост удержания и лояльности клиентов;
- Расширение присутствия в структурах клиентов и развитие реферальной базы.
Кросс-функциональное взаимодействие:
- Работа с продюсерами и креативной командой над ключевыми пресейлами;
- Синхронизация маркетинга и продаж;
- Участие в фестивалях, премиях и отраслевых событиях.
Требования:
Опыт и экспертиза:
- 3–5+ лет в продажах B2B-услуг (продакшн, агентства, digital, маркетинг, креатив);
- Опыт работы с крупными брендами и ЛПР уровня CMO / бренд-директоров;
- Опыт личных продаж с бюджетами от 15 млн+;
- Опыт управления командой (включая руководителей и линейных сотрудников);
- Опыт найма и оценки менеджеров по продажам;
- Уверенная работа с аналитикой.
Профессиональные навыки:
- Понимание рынка видеопроизводства и его специфики;
- Сильные навыки презентации, переговоров и закрытия сделок;
- Опыт постановки и выполнения планов продаж;
- Умение понимать бизнес-задачи клиента и направлять команду на их решение.
Личные качества:
- Ориентация на результат;
- Предпринимательское мышление;
- Партнерский стиль общения (без давления и пафоса);
- Честность;
- Чувство такта, ироничный интеллект, отсутствие снобизма;
- Фокус на решениях, а не на проблемах;
- Взрослая позиция и готовность брать ответственность.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом.