Крупнейшая в России горнодобывающая и металлургическая компания Северсталь ищет сразу несколько топовых специалистов: Руководителя проекта «Аукционы», Руководителя по продажам нефтяным компаниям, Руководителя проекта «Электронная коммерция».
1. Руководитель проекта «Аукционы».
Чем предстоит заниматься:
Руководить внутренним проектом компании «Аукционы».
Координировать кросс-функциональные взаимодействия внутри компании.
Выявлять возможные конфликты или синергию с другими проектами.
Взаимодействовать с руководством компании при принятии ключевых решений в рамках проекта.
Выявлять и прорабатывать проектные инициативы, формировать функциональный объем проекта.
Формировать и приоритизировать бэклог задач, проводить его регулярное обновление.
Участвовать в оценке экономического и бизнес эффекта проекта.
Формировать единое видение проекта с учетом интересов всех заинтересованных сторон.
Организовывать сбор и анализ обратной связи, принимать решения о развитии на этом основании.
Важно:
Опыт управления проектами и кросс-функционального взаимодействия при реализации проектов.
Знаете когда надо поговорить с пользователями, когда провести опрос, покопать в аналитику, когда запустить A/B (и зачем это всё делать).
Ориентируетесь на цифры в результатах.
Имеете математико-аналитический склад ума и отличные коммуникативные навыки.
Понимаете как работает маркетинг, чтобы выстроить эффективное взаимодействие с коллегами.
Самостоятельны и инициативны.
Имеете навыки работы в “полном” Agile.
Имеете опыт работы в консалтинговых компаниях.
2. Руководитель по продажам нефтяным компаниям.
Чем вы будете заниматься:
Достигать экономических показателей продаж в своем сегменте в установленные сроки и требуемого качества.
Проводить анализ рынков сбыта в своем сегменте,конкурентов, потребителей, и т.д.
Инициировать предложения по расширению рынков сбыта, внедрению новых технологий или изменению характеристик существующей продукции, предложения по повышению эффективности продаж.
Участие в разработке предложений по новым видам продукции.
Выработывать предложения и инструменты продвижения и продаж для достижения стратегических и операционных целей по продажам.
Осуществлять активный поиск и привлечение новых клиентов.
Осуществлять системную подготовку к переговорам и проводить переговоры с существующими и перспективными клиентами.
Поддерживать оперативную связь с клиентами.
Проводить послепродажные мероприятия с целью выявления дополнительной потребности в продукции компании и выявления уровня удовлетворенности клиента, взыскания дебиторской задолженности и урегулирования вопросов взаиморасчетов.
Формировать портфель заказов по своему сегменту, участвовать в квотировании продаж, осуществлять перепланирование продажной деятельности.
Требования:
Опыт работы в металлургии или нефтегазовой отрасли.
Опыт работы в должности старшего менеджера, руководителя направления от 3 лет.
Знание основы действующего законодательства РФ в части договорных отношений; основ технологии производства, номенклатуры , стандартов и технических условия.
Знание рынка ТЭК, потребителей, нефтяных компаний, перспектив развития и потребности в металлопрокате потребителей.
Знание приемов и методов делового общения и ведения переговоров, системы подготовки к переговорам с клиентами: график встреч, перечень тем/вопросов, прогресс по основным зонам взаимодействия, зоны повышения эффективности взаимодействия.
Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент).
Знание английского языка.
3. Руководитель проекта «Электронная коммерция».
Чем вы будете заниматься:
Развивать продажи и поддерживать работу интернет-магазина
Руководить продвижением интернет-магазина
Руководить реинжинирингом бизнес-процессов компании для автоматизации продаж в интернет-магазине и автоматизацией отчетности
Курировать маркетинговые исследования по проекту e-Commerce
Участвовать в обеспечении качественного обслуживания клиентов через Сall-центр
Координировать эффективные взаимодействия и представлять компанию в проекте e-Commerce
Отвечать за выполнение целей по продаже металла через интернет-магазин
Требования:
Высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента
Опыт работы в сфере электронной коммерции от 3 лет. Опыт работы на руководящих должностях от 2 лет
Английский язык upper interdiate и выше
Опыт работы в области e-commerce от 3 лет. Понимание рынка e-commerce, его особенностей и специфики, каналов онлайн-маркетинга и продвижения, а также тенденций развития
Отличное понимание off-line операционных процессов ( call-центр, логистика, оплаты, возвраты) связанных с деятельностью Интернет -магазина
Опыт работы с Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google AdWords, Google Analytics.
