В консалтинговой группе компаний ЭЛКОД открыта роль Начальника управления продаж.
Задачи:
- Выстраивать сбытовую структуру на 2- сегментах клиентов (с акцентом на продажи крупным Клиентам)
- Организовывать продажи интеллектуального правового продукта, востребованного на рынке
- Показывать Клиентам реальную пользу для их бизнеса (за счет внедрения в их работу СПС КонсультантПлюс и дополнительных услуг компании — по отзывам Клиентов в результате работы наших сотрудников они начинают экономить более 35% своего времени)
- Сформировать эффективную продающую команду (Вам предстоит использовать свои навыки менеджмента, решая задачи, связанные с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников, командообразованием и адаптацией новичков)
- Формировать, адаптировать и внедрять лидерские технологии продаж, которые не имеют аналогов на рынке (на этапе формирования подразделения — работа в проектном режиме)
- Участвовать в развитии и настройке CRM-системы: формировать и настраивать воронку продаж, а также корректировать ее на основе полученного опыты продаж
- Принимать личное участие в переговорах с Клиентами на уровне первых лиц
Ожидания от кандидата:
- С успешным опытом управления активными B2B продажами от 3-х лет (опыт работы в сети "Консультант Плюс" или с другими справочно-правовыми системами будет являться преимуществом!)
- Который понимает, что ключевым инструментом продаж является информация о Клиенте и его потребностях, а также управление на основе этой информации
- С опытом очных контактов с Клиентами на уровне ЛПР, умение выходить на ЛПР
- С опытом формирования успешной команды с оцифрованным результатом
- Который умеет формировать потребность у Клиента, даже когда явного запроса нет; несгибаемое намерение к продаже даже при отказах Клиента
- С практическими навыками анализа бизнес-процесса продажи и управления им по методу воронки
- Высшее образование (менеджмент, бухгалтерский учет, экономика, юриспруденция, кибернетика)
- Из личных качеств: развитое чувство деловой эмпатии, клиентоориентированность, гибкость, стремление помочь Клиенту, высокий уровень самоорганизации, умение выстраивать работу с разными людьми
Компания предлагает:
- Доход успешного кандидата при выполнении плана продаж — более 250 000 рублей
- 30-летний опыт стабильной и успешной работы на высококонкурентном российском В2В-рынке
- Лидерские технологии и инструменты, помогающие в работе, аналогов которых нет у Конкурентов — компания инвестирует в развитие таких технологий и в своих сотрудников до 20% прибыли, что в 3-4 раза выше, чем по рынку
- Лучшую в отрасли школу сервиса и продаж – регулярно проводятся тренинги, круглые столы по обмену опытом и другие мероприятия, в том числе с привлечением ведущих российских экспертов
- Реальную возможность карьерного роста в компании (70% действующих руководителей среднего и высшего звена выросли внутри)
- Лучшие сотрудники зарабатывают на 10-15% выше рынка, в ЭЛКОД система материального стимулирования выстроена так, что у Вас нет зарплатного «потолка»
- Ежемесячные и ежеквартальные премии по итогам работы и надбавки к окладу за профессионализм (которые могут увеличиваться с ростом Ваших компетенций)
- Гибкий подход к графику работы, сочетающий работу в офисе и дома и учитывающий интересы сотрудника
- Добровольное медицинское страхование (включая вакцинацию)
- Работу в компании с официальным статусом ИТ-компании – сотрудники имеют возможность льготную ипотеку