В компанию по продаже моторных масел, автохимии и автокосметики LIQUI MOLY (Ликви Моли Руссланд) открыта вакансия Начальника отдела продаж по работе с промышленными предприятиями (СОЖ/пластичные смазки).
Обязанности:
- Реализация коммерческой политики подразделения
- Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности подразделения
- Осуществление и рациональное распределение обязанностей между работниками
- Обеспечение и эффективное взаимодействие офисного, складского и транспортного подразделений
- Организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы
- Осуществление постановки и контроля за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров
- В случае необходимости совместно с руководством компании принятие мер по корректировке хода выполнения планов продаж
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами
- Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентами
- Контроль своевременности отгрузки товара в адрес клиентов
- Адаптирует ассортиментный перечень продукции
- Осуществляет анализ рынка и клиентов
- Осуществляет сбор и анализ информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка
- Самостоятельно занимается поиском новых клиентов в сегменте «Заводы-производители и Промышленные предприятия»
- Формирует коммерческие предложения, ведет переговоры
- Участвует в испытаниях новых видов продукции на заводах потребителей
- Участвует в Проведении тестовых испытаний, составляет технические аудиты по использованию продукта
- Проводит технические обучения, участвует в семинарах, конференциях, выставках (в т.ч. организация подготовки мероприятий)
- Ведет рабочую документацию, отчетность
- Выстраивает эффективные отношения с поставщиками
Требования:
- Обязателен опыт работы с промышленными предприятиями по направлению смазочно-охлаждающих жидкостей (предприятия металлообработки и металлургии)
- Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником/руководителем отдела продаж)
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок
Задачи:
Ведение коммерческой деятельности:
- Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров)
- Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.)
Работа с клиентами компании:
- Поиск и разработка потенциальных клиентов
- Ведение деловой переписки;
- Подготовка и проведение деловых встреч;
- Поддержание контактов с клиентами после окончания работ.
Работа с документами:
- Контроль оформления договоров и подготовка контрактов
- Работа со счетами
- Ведение финансовой отчетности
- Аналитическая работа с документами и отчетами
- Подготовка отчетности для руководств
Управление персоналом:
- Постановка планов и задач подчиненным сотрудникам
- Контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач
- Обучение персонала
Условия:
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
- Оформление по ТК РФ
- Компенсация ГСМ, мобильной связи
- Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте
- Корпоративные мероприятия и выезды
- Своевременные выплаты заработной платы
- График работы: 5/2 с 9-18
- Место работы. Рябиновая улица. (м. Озерная, Юго-Западная, Молодежная, Кунцевская, Теплый Стан)