В логистическую компанию Деловые Линии открыта вакансия Начальник отдела продаж ключевым клиентам.
Требования:
- Высшее образование (экономическое, техническое, юридическое, гуманитарное (менеджмент)
- Опыт работы в федеральных компаниях на должности Коммерческого директора/Начальника отдела/Руководителя отдела продаж корпоративным клиентам от 3 лет, желательно на рынке транспортно-логистических услуг
- Опыт активных продаж от 5 лет в сегменте b2b
- Умение планировать и грамотно организовывать свою работу, работу подчиненных сотрудников
- Опыт проведения переговоров с клиентами на уровне первых лиц
- Опыт разработки и реализации индивидуальных продуктов, в том числе специализированных производственных моделей "под клиента"
- Знания основных действующих законодательных и правовых нормативных актов в закупочных процедурах
- Знания в области бюджетирования и ценообразования, основ бухгалтерского учета
Обязанности:
- Организация процесса продаж ключевым клиентам
- Установление плановых показателей по привлечению дополнительной выручки от продаж услуг FTL, 3PL, LTL
- Формирование целей и ключевых показателей эффективности достижения долгосрочных и среднесрочных финансовых и иных показателей отдела
- Адаптация продуктов компании под потребности клиентов на основании технических заданий, полученных от клиента
- Аналитика продаж компании и конкурентов для своевременного реагирования на изменения показателей выручки
- Контроль ключевых показателей отдела продаж
- Контроль качества работы сотрудников
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц, с целью установления и поддержки долговременного сотрудничества
- Контроль качества и сроков реализации клиентских проектов, контроль участия в коммерческих тендерах
- Внесение предложений, направленных на улучшение работы отдела продаж ключевым клиентам и повышения эффективности его взаимодействия с другими структурными подразделениями
- Оптимизация внутренних бизнес-процессов по взаимодействию с ключевыми клиентами на основании их потребностей и ЛНА Компании
Условия:
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ
- Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты
- Возможность профессионального и карьерного развития
- Интересная работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании
- Программа скидок и предложений от партнеров
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00
- Место расположения офиса: г. Москва, улица Лобненская д. 18