В IT-компанию Контур открыта вакансия Менеджер проектов (маркетплейсы для B2B).
Контур разрабатывает сервисы более чем для двух миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Команда помогает компаниям автоматизировать документооборот, вести бухгалтерию и сдавать отчетность.
Сегодня Контур занимается исследованиями в направлении маркетплейсов для B2B. Из года в год рынок e-commerce стабильно растет, как и доверие к площадкам маркетплейсов. Ближайшее будущее и дальнейшая перспектива сферы достаточно прозрачны — маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни.
Что касается рынка маркетплейсов — вместе с B2C-сегментом набирают обороты и маркетплейсы для B2B. Целевую аудиторию привлекают низкий порог входа и возможность продавать не только осязаемые товары, но и сервисы или цифровые продукты. Поддерживает этот тренд то, что всё больше сотрудников компаний переносят опыт из своих бытовых сценариев в рабочие, стремясь уйти от прямых контактов при совершении сделки купли-продажи.
Ключевая цель направления — создать интернет-платформу для покупки или продажи товаров и услуг для решения бизнес-задач корпоративных клиентов. Предстоит много исследований на начальном этапе, которые важно систематизировать и сделать правильные выводы.
Чем предстоит заниматься:
- Исследовать сегмент рынка и ЦА. Проанализировать потребности рынка, конкурирующие продукты и тренды на новые продукты. Проводить самостоятельно и участвовать в CustDev.
- Формулировать и проверять бизнес-гипотезы, проектировать бизнес-модель. Расчет unit-экономики. Искать потребности и выгоды клиентов, сформулировать ценностные предложения. Выявлять точки роста, изменение которых позволит достичь скорейшего результата.
- Привлекать инвестиции. В Контуре есть фонд для инвестиций в крутые проекты и идеи. При необходимости нужно презентовать и защитить свою бизнес-гипотезу для получения инвестиций внутри компании.
- Реализовать MVP. Проверить реализуемость и жизнеспособность решения или продукта, масштабируемость бизнес-модели. Тестировать гипотезы продвижения в разных каналах (онлайн-маркетинг) и сформировать бэклог для проверки гипотез.
- Исследовать пользователей. Проводить самостоятельно и участвовать в проблемных и решенческих интервью пользователей. Составлять карту пользовательского пути, USM, использовать JTBD.
- И конечно, работать с командой корпоративного бизнес-акселератора и другими направлениями.
Какой опыт компания хочет видеть:
- Опыт построения маркетплейса в различных отраслях для B2B будет особенно привлекательным. Не важно, успешным был опыт или нет, главное, что есть понимание особенностей и «серых зон». Подойдет также опыт реализации иных проектов с посреднической бизнес-моделью.
- Опыт проектной работы в создании маркетплейсов также будет интересен и применим.
- Желателен опыт в запуске продуктов, опыт в проведении исследований и тестировании гипотез.
- Владение инструментарием и методологиями для продуктово-маркетинговых исследований, использование HADI-циклов, проведение конкурентных исследований.
Что важно:
- Будет круто, если вы ориентируетесь я в содержательной части историй успеха и провала различных b2b- и b2c-сервисов с посреднической моделью (маркетплейсы, соцсети), понимаете, что значит «базовая транзакция» и какими способами может быть достигнут эффект критической массы и сетевой эффект.
- Опыт и готовность работать в высокой степени неопределенности при создании нового продукта.
- Широта и вариативность мышления. Видеть «в стратегию» и самостоятельно выстраивать шаги для ее реализации.
- Адаптивность. Быстро адаптироваться к изменениям, быть готовым принимать обратную связь от внешнего мира — наставника, трекера, команды и др. Быстро реагировать на изменения курса.