В IT-компанию КРОК ищут Менеджера продукта, который будет заниматься проверкой гипотез, выявлением потребностей клиентов и поиском новых направлений бизнеса. На эту роль ищут кандидата, умеющего исследовать рынок, проводить интервью и обладающего базовыми знаниями в развитии продуктов, готового взять на себя ответственность за развитие новых идей и решений.
Задачи:
- Изучение потребностей рынка: посещение мероприятий, проведение интервью с клиентами и экспертами в предметной области;
- Формирование гипотез и критериев успешности проверки;
- Подтверждение гипотез и проблем в выбранном сегменте - умение построить вопросы и беседу, чтобы дойти до сути проблемы;
- Формирование видения продукта и его концепции;
- Проработка сценариев продаж в выбранные сегменты;
- Взаимодействие с маркетингом для выстраивания кампаний и помощь в подготовке к мероприятиям;
- Проведение первых продаж самостоятельно и после обучение команды продавцов сценариям продаж;
- Формирование бэклога, распределение объемов задач для членов группы разработки;
- Проведение демонстраций продукта;
- Полный и постоянный контроль разработки продукта от идеи до презентации заказчику.
Требования:
- Желание и навыки, чтобы предлагать нашим клиентам лучшие продукты;
- Опыт продаж b2b со средними и крупными корпоративными клиентами;
- Опыт создания и развития продуктов, а также знание и практический опыт использования необходимых для этого инструментов (исследования, валидация гипотез, создание MVP, гибкие методологии);
- Понимание принципов бюджетирования, оценки инвестиций и подготовки P&L продукта;
- Коммуникативные качества: умение доносить свои мысли, продавать идеи, разрешать конфликты, общаться на уровне топ-менеджмента;
- Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения специалистов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.