В детский театр Всюду театр требуется Менеджер-продюсер.
«Всюду театр» — театр игры и воображения для детей. Ставят развивающие и сказкотерапевтические спектакли для детей и родителей, проводят творческие мастер-классы. Играют на постоянной площадке и выезжают на праздники и дни рождения.
Проект растёт, и сейчас в команду ищут человека, который возьмёт на себя продажи, развитие и упаковку продукта, чтобы художественный руководитель мог сосредоточиться на концептуальном и творческом развитии театра. Цель роли: обеспечить стабильную загрузку театра и рост продаж по трём направлениям — билеты на спектакли, агрегаторы и выездные мероприятия.
Задачи:
Продажи билетов и заполняемость:
- Организация и развитие продаж билетов;
- Поиск и тестирование новых каналов продаж;
- Работа с повторной аудиторией;
- Акции, спецпредложения, партнёрства.
Работа с билетными агрегаторами:
- Заключение договоров и размещение спектаклей;
- Создание карточек спектаклей;
- Ведение сотрудничества и контроль продаж;
- Анализ эффективности площадок и условий.
Выездные мероприятия и партнёрства:
- Продажа выездных спектаклей (дни рождения, сады, школы, площадки);
- Поиск партнёров и заказчиков;
- Звонки и переговоры с потенциальными партнёрами;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Подача заявок на фестивали;
- Ведение базы контактов и договорённостей;
- Звонки — основной инструмент поиска партнёров и загрузки выездных мероприятий.
Социальные сети как канал продаж:
- Участие в выборе и запуске новых соцсетей;
- Формирование понятного направления контента;
- Развитие соцсетей как канала продаж;
- Постановка задач подрядчикам при необходимости;
- Контроль заявок и конверсии.
Переупаковка продукта (совместно с художественным руководителем):
- Переосмысление описаний спектаклей;
- Формулировка ценности для родителей;
- Работа с названиями, форматами, возрастами и офферами.
Аналитика
- Учёт заявок и продаж;
- Короткие регулярные отчёты;
- Предложения по улучшению на основе цифр.
Требования:
- Умеете самостоятельно планировать работу;
- Не боитесь звонков и переговоров;
- Доводите задачи до результата, а не только предлагаете идеи;
- Имеете опыт работы с родительской аудиторией.
KPI на испытательный срок (3 месяца):
- Подготовка системы продаж билетов к осеннему сезону;
- Выстроенная работа с билетными агрегаторами;
- 2–5 новых выездных заказов в месяц;
- 3–5 новых партнёров за квартал;
- Подача минимум 2 фестивальных заявок;
- Простая система учёта заявок и продаж.
Кого ищут:
- Человека, которому интересно развивать культурный проект.
Будет плюсом, если вы:
- Работали с мероприятиями, детскими проектами или культурой;
- Понимаете продажи и не боитесь цифр;
- Умеете договариваться и выстраивать партнёрства;
- Любите системность, но готовы к экспериментам;
- Важнее практический опыт и адекватность, чем громкие регалии.
Условия:
- Гибкий график, возможность удалённой работы;
- Присутствие на спектаклях и мероприятиях по необходимости;
- Возможность расти вместе с театром;
- Оплата фикс. 45 000 ₽;
- 7% с выездных мероприятий;
- 3% с продаж билетов;
- Квартальный бонус при выполнении KPI по заполняемости зала (с сентября).
Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме пришлите портфолио с опытом продаж или развития проектов, а также опишите один пример: «Как бы вы попробовали продать выездной спектакль детскому саду или семейному пространству».