Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения, открывает вакансию Менеджера по развитию ниши в направлении "Retail".
Что нужно будет делать:
Сбор и анализ информации о решении, емкости рынка, потребностях клиента; Проведение глубинных интервью с целью выявления явных и скрытых потребностей клиентов;
Формирование списка решений для определенных ниш, проведение оценки их привлекательности для компании;
Управление проектами по увеличению доли и доходности
решения, в том числе, по созданию и выводу новых решений на
внешних рынках;
Выполнение экономической оценки проектов, организация фокус-группы/проверки приоритетных концепций;
Определение концепции продаж и обслуживания, формирование продуктовой маркетинговой стратегии, координация и контроль запуска продаж и процесса масштабирования продуктов на внешних рынках;
Стратегическое управление продуктовым портфелем в рамках своего сегмента;
Подготовка продуктовой и сервисной стратегии, определение приоритетных продуктов для увеличения доли на рынке;
Разработка и контроль мероприятий для достижения целей продуктовой стратегии;
Управление процессом ценообразования в рамках своего сегмента синхронизация его с общей стратегией компании на международных рынках;
Формирование бизнес-плана (1,3,5 лет) в рамках своего сегмента, проведение оценки рисков, в случае возникновения отклонений подготовка и внедрение мероприятий для работы с отклонениями.
Что для компании важно:
Умение выявлять потребности клиентов;
Умение работать с открытыми источниками отраслевой информации о рынке, результатами исследований, а также сбор и аккумулирование данных о рынке от дистрибьюционного канала (опыт проведения количественных и качественных исследований);
Опыт проведение глубинных интервью (custdev);
Опыт разработки стратегий развития продаж в ключевых сегментах и подсегментах отрасли и вывода на рынок продуктов с УТП в рамках реализации стратегий и просчета бизнес-кейсов (PNL, Unit-экономика);
Свободное владение английским языком;
Открытость для новых знаний и инновационных методов, склонность в работе пробовать новые подходы / экспериментировать;
Самостоятельность в работе, ориентация на результат и достижение;
Коммуникабельность, амбициозность и проактивность в работе;
Системность и глобальное мышление, экспертиза;
Умение работать с большим объемом данных, многозадачность;
Уверенное владение практиками и подходами ведения продуктовой работы;
Ориентация на результат, умение его добиваться.
Будет плюсом:
Знание процессов ВЭД на среднем уровне;
Опыт вывода IT продуктов на международные рынки.
Что предлагают:
Официальное трудоустройство, белая заработная плата;
Возможность работать удаленно, из дома. Гибкое начало рабочего дня;
Активное обучение и приобретение нового опыта;
Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями;
Возможность делать мир безопаснее каждый день.
