В SberTech ищут Менеджера по развитию бизнеса технологической платформу (Platform V).
Помогают клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.
Что предстоит делать:
- Привлекать ключевых клиентов, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise (Топ 500 крупнейших заказчиков РФ)
- Осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V
- Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
- Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
- Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
- Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
- В рамках pre-sale тесное взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правового отдела
- Быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках
Требования:
- Опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
- Наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики
- Успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн.
- Знание рынка продуктов
- Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций
- Опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
- Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей
- Проактивная позиция и желание расти в команде и компании
Условия:
- Гибридный формат работы
- Фиксированный оклад + годовой бонус Сбера
- Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами (ИТ-ипотека, отсрочка от срочной службы)
- ДМС с первого дня работы, после испытательного срока – сооплата для родственников, после 2 лет работы – частичная компенсация стоматологии, лазерной коррекции зрения, сопровождения беременности и родов
- Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
- Офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
- Льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний