В команду платформы МойОфис открыта вакансия Менеджер по развитию бизнеса.
Ваши будущие задачи:
- Выстраивание отношений и работа с заказчиками и партнерами;
- Генерация, сопровождение и закрытие сделок;
- Ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов;
- Координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок;
- Ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
- Реализация установленных планов продаж;
- Консультации заказчиков и партнеров по вопросам связанным с продуктами;
- Подготовка и оформление документации с заказчиками и партнерами;
- Предоставление отчетов о проделанной работе.
Что ждут от кандидата:
- Знание специфики работы в секторе Enterprise B2B и B2G;
- Понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.);
- Умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще - CIO), дистрибьюторов и партнёров;
- Готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика/партнера;
- Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
- Экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость.
Что компания предлагает:
- Забота о здоровье. ДМС со стоматологией с 1-го дня, компенсация больничных до 20 рабочих дней в год, льготные условия страхования для близких;
- Сильная команда и взаимность. Опытные коллеги, у которых можно многому научиться и прокачать персональную экспертизу. Дают возможность напрямую влиять на развитие продуктов, включая разработку новых проектов;
- Удобный график и расположение офисов. С бильярдом, игровыми приставками, тематическими активностями и легендарными завтраками. Гибкое начало и окончание дня по согласованию с руководителем. Гибридный формат доступен в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани;
- Обучение и развитие. Инвестируем в сотрудников и обеспечивают ресурсами для постоянного профессионального роста: от профильных курсов и конференций до собственной программы развития руководителей;
- Прозрачная система поощрения. Ежегодный пересмотр заработной платы на основе Performance Review;
- Питание. Ежемесячная доплата на обеды для сотрудников с офисным или гибридным форматом работы;
- Спортивные сообщества. Командные тренировки и турниры по футболу, баскетболу, волейболу и другим направлениям, а также компенсация за занятия фитнесом;
- Программы признания;
- Выдающиеся результаты. Кстати, вручение наград проходит на ежегодном корпоративе;
- Аккредитованная ИТ-компания.