В компанию КРОК требуется Менеджер по продвижению отраслевых ИТ-решений (нефтегаз/нефтехимия).
Сейчас в команду ищут менеджера по продвижению решений (производственная аналитика, MES-системы, решения по работе с данными и т.д.) с фокусом на развитие нефтегазовой и нефтехимической отраслей.
Это направление – одно из важнейших для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Ценят творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны дают ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.
Ваши задачи:
- Принимать активное участие в совместной команде продаж и производства по следующим задачам:
- Аналитика потребностей отраслевых компаний
- Проработка и формирование портфеля ИТ-решений и его дальнейшее расширение
- Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками
- Участие в профильных мероприятиях для продвижения бренда и экспертизы компании
- Сопровождение продажи от лида до заключения сделки
- Взаимодействие с клиентами отрасли на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков
- Взаимодействие с менеджерами по продажам, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам
- Подготовка и защита коммерческих предложений у клиента и внутри компании
- Выстраивание и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами
- Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технический пресейл, продуктовые практики, маркетинг и т.д.)
- Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках
Ожидания компании:
- Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов компаний нефтегазового и нефтехимического рынков
- Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях (MES, системы производственной аналитики и т.д.)
- Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество
- Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений
- Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика
- Умение формировать нестандартные решения
- Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов
- Готовность к командировкам